洋葱店主赚钱吗巧用阶梯法,,小店主赚钱有一套.docx

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2010 年入冬不久的一天，外来人口密集的广州城中村元岗村忽
然新开张了一家 “张老五羽绒服订制店 ”，打出了 “订制羽绒服仅需 288 元、给您尊贵的专享服务
洋葱店主赚钱吗巧用阶梯法 ,,小店主赚钱有一套
2010 年入冬不久的一天，外来人口密集的广州城中村元岗村忽
然新开张了一家 “张老五羽绒服订制店 ”，打出了 “订制羽绒服仅需 288 元、给您尊贵的专享服务 ”招牌。由于是现场量体裁衣订做， 再加上用的是真材实料，全是雪花般大小、面粉般洁白的纯正鸭绒，所以一下就受到人们的关注。在如何卖好，使利益获得最大化上，店主张老五下了一番工夫。
阶段一： 高收入 高价 高盈利
一些在高档写字楼上班、 收入较高的高级白领， 由于暂时买不起
房，也租住在房租相对便宜的城中村里。这些人由于工作需要，对于
个人形象非常重视，大方得体的衣服是他们必备的行头。所以，虽然
天气刚刚转凉，他们就成了最早前来订制的客户。 同等质量的羽绒服，
在正佳广场、天河城等高档场所购买的话， 往往要花六七百元甚至上
千元，除了有个所谓的牌子之外， 其他各方面都不比这种定制的羽绒
服高出多少，也无法拆开看里面填充的到底是不是真正的羽绒。 然而
在这里，却可以享受到同等的质量，和便宜一多半的价格，而且还是
现场量体裁衣， 感觉非常尊贵。 再加上可以亲眼看着裁缝把白花花的
羽绒缝进去，对填充物的质量完全放心， 所以那些白领们纷纷前来订
制。
订制者先预付 100 元定金，然后就可以现场选定布料、 颜色、指定款式，让店里的大师傅根据订制者的身材进行加工。过几天，前来取货时再交齐欠款即可。等衣服取到手，刚好赶上寒流到来，他们可以立即穿着新定制的羽绒服精神抖擞地去上班。
就这样，一个多月的时间里，张老五和老婆带着店里的几个裁缝，夜以继日为第一批前来光临的顾客们量体裁衣， 做了大约二三百件羽绒服。之后，销售速度便明显地放缓了下来。由于大部分有需要的高级白领都已经买完了，所以，这块市场已经呈现饱和状态，前来订制
的顾客越来越少。
阶段二：平民 平价 靠品种盈利
顾客渐少，但张老五并没闲着。 他带着裁缝们开始做起了大众化的产品 —— 男女老少、高矮胖瘦、各种身材的都做，做好后就挂在店里，然后打上大大的降价招牌： “纯鸭绒服， 188 元一件。 ”
由于之前订做时 288 元一件还人头攒动，其用料的考究和质量的
上乘已经为大家认同，所以，很快便又吸引了第二批顾客，再加上这
时天气已经开始越来越冷，也确实需要添冬衣，所以那些收入中等、
嫌订制价格贵的人， 都纷纷前来选购。这类型顾客对定制不定制的 “尊
贵感觉 ”没什么要求， 但是对价格相对敏感。 暗地里一盘算，仅仅因为
不是量身订制，每件就可以省下三分之一的价格，太划算了！反正这
些已经做好的羽绒服可以现场试穿， 穿着合身才买， 和订制的也没什
么差别。
此后，张老五的服装店里很快又挤满了前来试衣、买衣的顾客。
张老五一家没日没夜地赶货， 还