娃哈哈启力项目策划书.doc

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娃哈哈启力策划书
企业简介

娃哈哈集团创建于1987年〔丁卯年,为全球规模较大的食品饮料生产企业,在远远高于功能饮料市场规模的扩展,功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。
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20XX,乐百氏凭借脉动撬动了中国功能饮料市场,在全国围掀起了一场功能饮料潮流。
功能饮料是在一定程度上调节人体功能的饮料,具有解渴、调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。在全民健身的大背景下,功能饮料的市场潜力巨大,并呈现平稳增长趋势。
近年来,中国市场上功能饮料层出不穷,新一轮的市场竞争愈演愈烈,呈现出一派繁荣的景象。20XX功能性饮料整体增速约为29%。我国功能饮料正处于高速发展阶段,上市品种不断增加,品类进一步丰富,行业呈现出良好的发展势头。20XX,我国成为世界饮料第一大国,其中功能饮料市场潜力巨大.
市场发展趋势
尚普咨询发布的《2010-20XX中国功能饮料市场调查报告》显示,"十二五"期间,我均每年13%速度增长,随着功能饮料市场的进一步规和人们对营养和保健意识的增强,功能饮料的比重将有所提高,功能饮料市场前景可期
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产品分析
娃哈哈启力功能饮料市场分析
标准的生命周期分析认为市场经历导入、成长、成熟、衰退四个阶段。同时也更好地对未来可能发生的危机进行规避。在这里,启力仍处于成长阶段,市场占有量还不是很大,并且在市场上竞争者颇多。因此,此阶段应加大宣传力度,提高品牌知名度和众的认知力。

产品特点如下：
〔1科学配伍——7大营养组合
牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6。
〔2标本兼顾,提神不伤身
启力提倡"标本兼顾,提神不伤身" ,"由而外"地打到提身效果,与红牛是单一靠咖啡因的提神,容易透支,导致免疫力下降是最大的区别。
〔3随时随地,健康活力
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一瓶启力,保健、解渴。随心随意。每天一瓶,唤醒身心；工作间隙,恢复活力；乏味之时,增强体力；逛街郊游,充满情趣！那份温暖而独特的味道,让人无限神往！
现在启力以每罐〔,因为它本身就属于高营养价值的功能饮料,所以面对的是有一定经济收入或冲动,时尚型消费者,还有那些从事脑力工作者。
主要竞争产品分析
脉动
"脉动"属于中国乐百氏饮料集团,作为维生素饮料的先锋,20XX诞生于新西兰,20XX进入中国市场。含有四种维生素,可补充身体每日所需养分。目前脉动600ml共有五种口味：青柠,水蜜桃,橘子,荔枝,菠萝。
脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚,含有多种B族活性维生素及维生素C,具有天然清新的水果味、口感清爽,很受消费者的喜爱。脉动饮料均采用淡蓝色的瓶装,给人一种清雅、洁净的感觉。4元/瓶的价格把自己与那些3元的汽水和果汁型饮料区别开来,同时把自己提升到和佳得乐等国外著名运动饮料同等档次的地位。脉动"在前期市场推广时,曾投入大量资金,在cctv等媒体打出"运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑"为关键字的广告。
但脉动在营销渠道方面相对处于弱势,培养功能性饮料的消费市场也充满艰辛。
尖叫
20XX,饮料行业十强企业农夫山泉也推出功能性饮料———"尖叫",并初步取得成功。功能性饮料"尖叫",对农夫山泉发展具有战略意义。农夫山泉以前是一个单一的饮用水公司,但其目标是做一个综合性的强大的饮料企业。从去年的农夫果园到今年的"尖叫",农夫山泉成功实现了向综合性饮料企业的转型。
"尖叫"有三种不同品项,红色、蓝色和绿色,成分不同,概念也不同。不同的口味给人不同的味觉触感
按照市场趋势分析,中国功能市场属于正在启动时期。农夫山泉凭其过硬的产品质量和成熟的市场运作能力,一定能在功能性饮料市场上获得更大成功。
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但它对于神经系统的刺激性比较大,长期饮用的话会出现失眠、多梦等症状
红牛
1995年12月,"红牛"凭着对中