总结、实习报告要求内容.doc

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商贸学院2011级顶岗实习总结、毕业实习报告要求
毕业实习是对前面几个学期学习的综合训练,是正式步入社会之前对未来所从事岗位的一个认识途径,每位同学要结合实习过程写出实习报告。毕业实习报告是对实习中见到的各种专业现象加以综合交易所排名第一。在20##沪、深两市会员股票基金交易排名中,国信证券已跃居全国前七位。截至20##底,国信证券"银证通"业务已经在全国累计开通50多个城市,"银证通"客户数量和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一。
三、实习计划
按照国信证券营业部指导老师的要求,我们在实习期间的工作大致为如下安排、、、、、〔略〕
四、实习容与过程
我们实习的容主要分两部分,第一部分是岗前培训；第二部分是上岗实习。
我在国信证券营业部进行了两天的培训,培训的主要容是关于银证通业务的介绍,怎样办理开户和转户,以与办理业务时应该注意的问题。培训结束后给我们进行了岗位的分配,我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍与销售。
第二天由于对这家银行不太了解,我就装扮成普通的储户进行实地的了解。进门一看前面是一个大厅,然后是各种业务的专柜,因为银证通的大部分客户都是储户,所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置,然后来到柜台前询问了一些银行代售的一些理财品种,去听一些储户主要询问的品种。上午大概把农行了解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务。上午的那些柜员一看我是国信的员工,对我都非常的友善,也许是大家都是女孩子,相处起来也比较容易,和她们进行了一些初步的了解。下午我的咨询台几乎是一个人也没有,期待着以后的日子能好过一点吧。
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第二天上午我终于有了第一个咨询者,她是一个40多岁的中年妇女,她是在储蓄时问柜台一些品种,柜员把她介绍到我这里来的,我向她介绍了银证通业务,正巧她也进行股票的交易,我就告诉她,国信有一个专门的分析机构可以对你的股票进行诊断,而且是免费的。她一听挺高兴,就把股票的名称和代码给了我,我又把她的记下来,这样我就又有机会和这个客户接触了,并且有希望把她做成自己的客户。晚上回国信后,我把她的那几支股票拿给国信证券分析师看,她们给了我一份很详细的诊断报告,我回去认真的看了看,把握住了一些关键的信息。第三天下午她就来取诊断报告了,她还问了一些国信都有些什么样的服务,我向她介绍了合作配售,并告诉她这个是国信特有的而且是免费的,她听后。我觉得她有一点儿动心了,我又给她介绍了一些其他服务。我们之间谈的比较愉快。
三天后,这个阿姨来农行找我,让我帮她转到我们国信,要开银证通,我当时听了心里别提有多高兴了,我马上答应她,并告诉她等我把手续都整理好后给她打。
两天后我和她约好下午来农行办理,我特别告诉她带好XX、股东卡和复印件。通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表,自己在公司准备好三方协议带到银行。下午她来后,我立刻带她到柜台办理业务,可没想到办理开户时,农行的系统竟出现了问题,开户开不了,因为时间比较紧,我们还要去办理撤消指定交易和转托管,这些都需要在下午交易的两个小时办完,没办法,我只好带她去最近的一家工行办理,她当时就有些不耐烦了,我只能找一些话题和她聊,用所有的办法把她挽留住,最后我还是帮我的第一个客户