数据库营销方案策划.doc

数据库营销方案策划
一、搜集信息，选择客户
1、各种媒体
电视、广播、报纸等
客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等
网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、
2、
数据库营销方案策划
一、搜集信息，选择客户
1、各种媒体
电视、广播、报纸等
客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等
网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、
2、客户及相关单位
客户的职工
行政管理人员、经理管理人、项目经理、工程师、技术人员和其他与邮政有联系的人员。
与客户有业务往来的人员：供应商、客户、协作单位
二、分析客户、摸准需求
客户产品种类、产品的目标受众、产品特点、销售方式、信息
传播途经、卖产品（或服务） 、会员服务、促销、传递信息等
三、数据筛选，确定名址
1、策划筛选方案：
定位目标受众
数据如何获取（现有、购买、临时收集等，需要多角度思考、联想）
数据如何选取
数据筛选优先顺序
2、筛选操作
汇总（综合多渠道、多个库的数据）
设置查询条件
剔重
3、数据审核
审核内容：
是否各个数据项齐全（邮编、地址、信息编号等）
是否在技术上处理时发生错误
是否存在不详尽地址
否仍存在重复名址
是否存在打不出的奇难字
四、突出特点，设计诱因
免费使用、独特的产品、针对新客户的特别价格、折扣、礼物、
先者优惠、“打包”优惠、个性化优惠、现在用，以后付等
五、方便受众、设计回复
1、在回复的表格里重提利益
2、把大部分的回复表格预先填好——让读者更简单
3、提供多种选择——电话 / 传真 / 网站 /E-mail 等
六、提供方案，测定效果
1、描述当天的经济态势和客户的基本情况，提出客户遇到的问
题或潜在商机
2、邮政能力的推介
3、合作可行性分析（为对方带来的收益或商机）
4、具体的服务内容或解决方案（名址筛选。设计制作，服务、
名址核对与整理）
5、相关合作成功的实力及效果
6、合作项目的实施计划
陆奕
2011 年 7 月 6 日
本文可以自由编辑
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奖品名称： 500 万 U 豆体验卡
卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain
７、 The words below