主题旅馆创业计划书.doc

主题旅馆创业计划书
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企业名称：三亚蓝海云间
创业者姓名:王琦
日 　　期:2０1５年11月1９日
主题旅馆创业计划书
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主题旅馆创业计稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域的异军的共同愿景.
发展初期（1~3年），立足，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产;
发展中期(4~6年）,在三亚拥有较集中全国游客群的小区开设分店,力图改善创新,成熟经营模式，打响品牌在三亚的知名度;
发展后期（７～10年),在全国各大城市 (如云南、桂林)招引加盟,调整资产结构,传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军.
竞争分析:
我们选择以一定范围（即）内的价格定位相似,提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法,结合调查访问结果，我们将竞争对象分为三类:为数较多的简易改造的日租房、简易装修的旅馆、少数装修较好的星级酒店。
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竞争描述
前面二者财务力量小,而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大,运营模式简易,实属街边模式。但由于地理环境所限,消费者的选择匮乏,他们依然属于该市场的重要组成部分,占据着不可忽视的市场份额。但是，这些旅馆多属于“瘦狗产品"，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。附近星级酒店的价格较贵，仅在团队旅游中，较受欢迎。
市场进入障碍
目前市场处于恶性价格竞争之中,各旅馆盲目降低价格以吸引顾客。主题别墅的进入需直接面对这场价格战,以中等价格、高品质服务换取客户源后立足该市场。同时，我们的模式较易模仿，所以在长期战略中须抓住点目标客户进行人性化、高标准的特色服务.
核心竞争力：
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方,但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场,我们的核心竞争力在于:
第一，成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
第二，,同时认真研究顾客的需求与行为,针对顾客期望设立产品和提供服务,使自己和其他竞争对手区分开来,.　 　　
第三，目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是全国游客，从而保证高效果的服务,在这个范畴内建立起我们的优势,超过较广范围内的竞争对手。
第四,不断创新。“打破常规,新瓶装新酒”。从服务到管理,到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变　,赢得不同时期的竞争。
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经营方式及营销策略
主题别墅以独有的主题文化、特色的经营管理和专业化的服务在拥有高住宿需求的环境中打开市场,以三亚游客为主要服务对象。根据游客流动的特点:国家法定节假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行业都处于淡季制定合理有效的经营方式,可以规定提前预订或者合租的形式可享受优惠,将客房长期出租等等手段来提高业绩。
产品策略
根据消费者的喜好我们划分了三个模块:现代风格、古典风格、花房风格、,突出“静”，与时俱进,顺应潮流．