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校园推广方案策划
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真正以金融教育者的身份进入学校市场。
最后，所有的推广方案建议的目标，
都是为了获取游学项目的客
户，提高游学项目的销量。
所以需要公司的讨论与决策。具体实行策
划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。
以上。
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一、背景分析与目的
1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年 4~6 月份，下半年
10~12 月份。推广工作应主要在这几个月份展开。
2、向往此类金融游学的学生普遍趋向 “高端、正式、有实力 ”
的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。
二、校园推广团队
成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策
划推广活动， 拓展市场。 校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学
知道我们的项目，而且通过团队，可以实现 主动营销方法，以微信添
加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户， 再者，有了不同学校
学生组成的团队， 在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮
助，让推广活动更加顺利有效。
团队组成
团队由1-2 个团队领导，并带领各学校的 1 位校园大使，以
及 其组建的兼职团队组成。
校园大使：企业在校园中的代言人， 通过在校园内组织开展一
些列活动，向同学介绍项目， 协助推广活动的展开，
共同提升公司在校园中的品牌知名度， 帮助公司了
解校园市场的需求；
兼职推广人员： 校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。
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三、校园推广手段
（一）基础手段
校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有
效并实用性很高， 并且可以做一些日历、 课程表，甚至带有公司 logo
的友情提示，例如自习室里面的 “请保持安静、保护环境 ”之类的。
实现难度★☆☆☆☆
覆盖深度★★★☆☆
覆盖广度★★★★★
预算 低
（二）活动推广
①冠名活动
通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行
公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法， 因为其简单、
快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行， 但是效率不算高。
实现难度★☆☆☆☆
覆盖深度★★★☆☆
覆盖广度★★★★★
预算 中
②策划活动
在校内或公司组织活动以吸引关注量， 例如XX 策划大赛、XX
沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这
样的活动影响会比较深刻， 而且吸引来参加的人也会相对比较符合专
业要求。
实现难度★★★★★
覆盖深度★★★★★
覆盖广度★★★★☆
预算 高
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（三）班级演讲
在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，
具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个
课间只能演讲 1~2 个班级，而且实现起来有难度， 需要老师的配合。
实现难度★★★★☆
覆盖深度★★★★★
覆盖广度★★☆☆☆
预算 低
（四）促销手段
关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。
实现难度★☆☆☆☆
覆盖深度★★☆☆☆
覆盖广度★★★★☆
预算 低
（五）饭堂宣传
饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。
实现难度★★☆☆☆
覆盖深度★★☆☆☆
覆盖广度★★★★★
预算 低
（六）宣讲会
通过在课室进行宣讲形式进行宣传。 这个宣传方法适合对 游学
有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。
实现难度★★★☆☆
覆盖深度★★★★☆
覆盖广度★★★☆☆
预算 中
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（七）社团推广
与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行。
实现难度★★☆☆☆
覆盖深度★★★★☆
覆盖广度★★★☆☆