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沈阳理工大学学士学位论文
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摘要
中国汽车市场经过十几年的快速发展，已经成为世界汽车产销量第一大国，各大汽车企业之间的竞争已经在各个层面展开，汽车市场也逐步回归理性。随着国家宏的支柱行业，鼓励汽车私人消费。这些都有助于各大汽车厂商的发展。 就意识形态来说，进入新的世纪，公众对广州汽车公司与日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对广汽本田在中国的发展至关重要。
我国一系列针对汽车的规章、条例，对汽车业得发展起了很大作用。{产品责任法}、{消费者权益保护法}，维护了消费者的利益。我国近年来对环境的保护也提升到了战略地位，“低碳”生活剑指汽车行业的节能减排，降低油耗量成了每个厂商的必修课。广汽本田产品的节能性正好符合国家的要求，又满足广阔消费者的需求。对{汽车工业产业政策}和{汽车产业发展政策}的颁布，因此，广汽本田公司和其的产品 更应在国家的政策下发展自己的产品，以获得更好的经济效益和社会效益。

经济进入高速发展阶段，与此同时，市场规模也会迅速扩大，市场营销进入一个前所未有的时期。中国目前正处于这么一个发挥的黄金时期，私家车消费随着国民经济的发展而蓬勃发展。未来十年，中，广汽本田的发展前景很是光明。我国的汽车金融市场才刚刚起步，有专家预测，汽车信贷在未来几年会蓬勃发展。这样一来，汽车厂商的发展又有了一个新的增长点。广汽本田公司应抓住机遇，尽早建立起自己的汽车金融服务体系。

公路交通对汽车营销有很大的影响，近几年来，我国4万亿的经济计划意在拉动内需，大量的资金被投入到交通等基础设施的建设中，促进了私车消费市场。车用燃油是汽车使用环境的重要因素，2011年10月9日，国家发改委下调油价300元 每吨，是16个月来的首次下调。下调幅度虽然不大，但这一利好的消息，对中国车市在今年的低迷状态，真是雪中送炭。

根据汽车工业协会与尼尔森合作的调查显示，一线城市的购车意愿明显高出二线及以下城市和农村，而且在以北京为代表一线城市再次购车需求占到了新车销售比重的58%，其中 70 后、80 后中高层收入人群是再购车的主体，优先考虑的车型是 SUV，其次是 C 级和低级别的三厢轿车，消费者在购车的时候对于汽车的安全性、制动系统和节能发动
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时机有考虑。由此可见一线城市购车欲望还是很高的，不少人考虑换辆车，换辆更好的车、换辆更安全、功能更全的车。对于换车用户来说，放弃购买自主品牌的原因除了产品结构本身无法满足求外，产品质量和性能等方面的缺陷也是重要原因。由于较高级别的自主品牌产品较少，自品牌换购用户再次购车时仍能够继续选择自主品牌的可能性更低。

中国汽车行业的未来发展趋势，从长期来看，经济发展水平和乘用车整体价格水平是影响汽车消费的主要因素。随着居民收入的不断提高和汽车价格的下降，乘用车将从奢侈品转变为一般商品而大规模地进入家庭。从短期来看，汽车的使用成本、使用环境、宏观经济短期波动以及短期的消费政策会对乘用车的发展产生较大影响。

中国的乘用车市场品牌众多，有自主品牌和合资品牌。乘用车又分为基本型乘用车〔轿车〕、多功能乘用车〔MPV〕、运动型多用途乘用车(SUV)、交叉型乘用车〔crossover〕四种类型。自主品牌的车型有上汽荣威、上汽名爵、一汽奔腾、东风风神、华晨中华、奇瑞、吉利、比亚迪、江淮等；合资品牌有雅阁、凯美瑞、雪佛兰、迈腾、速腾、别克、帕萨特、朗逸等。根据不同的标准，轿车划分为微型汽车、经济型轿车、中级轿车、中高级轿车、高级轿车、豪华轿车。如表 2-1 所示。
1、上海通用
上海通用的优势是多品牌战略，上海通用已经发展成为包括别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博四大品牌集团军阵营，用多品牌战略弥补单一品牌的市场细分需求。据了解，上海通用的经销商向厂商支付保证金，不需要现款提货，货款在下一次订货时结清。所以，在任何一个上海通用4S点都有大量的现车。通过这种方式，一方面可以解决经销商的资金流通问题，一方面也增大了厂商销售量，还可以方便客户提车，可谓一举多得。
2、上海大众
上海大众对广州本田的威胁表现在德系车良好的质量口碑，是国内中高级轿车轿车的质量标杆。上海大众在中国市场的历史有20余年，好的质量加上良好的售后服务体系，一直很受消费者
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欢送。
3、其他的品牌
主要是东风本田、广州丰田