地下车位销售方案(经典).doc

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打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购置。例如
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合肥的元一集团旗下工程，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停顿销售，等待客户心理转变。
2、车位销售策略
A、参照合肥车位销售经历，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进展销售。
以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的工程车位销售案例，均是在小区入住率到达一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开场以较高价格开场销售，回笼投资。
在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进展银行抵押贷款，进展融资，实现地下车位的变现。
B、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购置车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购置。
C、实行销售控制，减少车位推出量
车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待工程入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售气氛，增加紧迫感，促进成交。
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3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员联系客户，向客户告知，在本工程车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购置车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购置车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个〞，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个〞等。或者购置二个以上车位，额外优惠2000元/个。
B、建议XX工程二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。
在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额本钱，减少配比，也是节约了开发资金的投入。
C、尽早交房，提高入住率。
目前，一期XX工程主体工程建筑已根本完成，建议尽快进展配套建立，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
D、车位房源搭配。
在工程二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进展一定房源比例搭配，减少客户购置的选择余地，也将增进车位的销售。
E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。
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交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。
另：考虑到本工程车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进展，参照合肥车位租赁价格，建议本工程车位租金年回报率要根本到达4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。
合肥XX房地产咨询效劳
2010年4月1日
附件一：车位租赁合同
甲方(出租方)：
地址：XX县XX路南侧
代表人： ：
乙方(承租方)：
身份证号： 住址：
：
为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，xxxx集团〔开发商〕将小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、老实信用的原那么下，就甲方将小区停车位出