2022广告策划书 公司广告策划书 2.docx

竞争对手分析
1)、民政职业技术学院
优势：长沙民政职业技术学院原为国家民政部唯始终属院校，是湖南省最大的专科类高校。劣势：专业众多，侧重的不是艺术类专业，艺术类专业性不强
2)、环保爱护职业技术学院
优势：是国内唯一一所由国家环保部与湖南省人民政府共建的环保类高职院校，湖南省示范性高职学院评估优秀高校。










劣势：交通比较闭塞。
3)、长沙铁道学院
优势：铁道学院是一所以工为主，工、理、文、经、管、法、艺术等学科协调发展的多科性高等院校。
劣势：铁道学院的专业虽然众多，但专业性不够强，本科类的学生比较缺乏实践阅历，相对来说铁道的就业率没有我校的高。
4)、湖南林业科技高校
优势：中南林业科技高校是中华人民共和国林业局和湖南省人民政府重点建设，具有博士、硕士学位授予权和硕士探讨生推免资格的高等学府，是湖南省综合实力较强的五所高水平高校之一。
劣势：湖南林业科技高校属于本科类重点院校，对于文化成果和专业成果要求很高，许多
学生都期望能进去，而真正能进去的却只有文化成果和专业成果都很优秀的。对于艺术生的要求比较高。
消费者分析
现有消费者的分析：










学生：考生选择面越来越广，考虑到距离大多考生情愿选择在长沙地区。学生都期望读本科类院校，由于各种缘由自己的期望难以达到，有些学生成果不志向，但还是希望能在接着升学的，会选择专科类院校接着完成自己的幻想；有些由于家里条件不允许，大多会选择专科类学院。
家长：家长对学校的了解甚少，尤其是对外省，而且大多数家长更情愿孩子留在自己身边。家长都希望自己的孩子能上高校，有一个健康、欢乐的成长环境。由于家长的期望， 学生的学习成果有着至关重要的作用。家长都希望花最少的钱让孩子得到更好的教化。 潜在消费者的分析：
潜在消费者都有一个特性，大多对学校的了解甚少，消息的来源仅限于挚友的介绍或老师的举荐，而对于挚友和老师的举荐大多都比较信任。
消费者分析总结：
总体来说，在2022年的招生中艺术设计学院的机会还是比较多，树立学院良好的品牌形象，让更多的消费者了解学院。虽然周边高校众多，艺术设计学院处于劣势，但学院创办于1973年，是湖南省高校艺术设计类办学最早的学校之一，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就要全面呈现出学校的优势。










二、确定广告策略
1、广告目标:扩大市场，提高知名度，扩大影响力。
目标市场：
1）、从考生的学习表现：比较优秀、一般、较差
分析：比较优秀：对于比较优秀的学生可实行奖学金、助学金制度。利用嘉奖制度吸引学生；一般：学习成果一般的学生比较合适；较差：属于潜在消费，对于学校、专业要求不高，这类学生可能对于学校没太多的了解，学校可以利用优势来树立自己的品牌，让学生更多的了解学校。
2）、从地域上：中等城市、小城市、城镇、农村
分析：中等城市、小城市：经济实力、地域差异不大，对于学校的学费能够担当得起；城镇、农村：近些年，城镇、农村的发展速度较快，所以对于城镇、农村的家庭来说，学习费用不成问题
3）、从与考