关键会议经营学员手册.pdf

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PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, 什么是关键会议

关键会议惸的定义惴

关键会议惸是对销售业惄务人员进行销售管理枞的重敷要悹活动，具体是指敗销售
团队的早会、、、夕会、夕会、、、周敻例枮会、周敻例枮会等。



关键会议惸的内容
会前：：：

会中：：：

会后：：：



召开关键会议惸的重敷要悹性
“真正的”团队概念是一惊群人以惣任务为中敯心，互相合作旴，每个人都
把个人的智敦慧、能力枵和力枵量柎贡献给自旑己正在从事的工作旴。一惊个优秀怶的
团队组旦织敎能够完成那些看起来根本不可能完成的任务。
那在我们公司内部，就是通过关键会议惸经营愗的方法来在强化包括
团队凝聚力枵在内的团队特征。


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PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA,
月度经营愗检讨会、周敻例枮会、早会和夕会。





目标越小，，，达成的精确度就越高，达成的精确度就越高；；；反之；反之，，，则低，则低！！！

管理是为了追求结果，，，但更应该注重过程，但更应该注重过程！！！





第一惊单元内容回顾
目标越 ，，，达成的精确度就越，达成的精确度就越 ；；；反之敍；反之敍，，，则，则则则 。。。如果我们只敚是在年。
初给自旑己下一惊个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会
有很大差距。
对于销售团队主斖管来说：建立枱并率样领査一惊支敆有战斗力枵有凝聚力枵的销售团
队是你们的终整极目标。但为了柚完成这个大目标，我们应愓该注斟意惱将管理枞工作旴
分解到月度、每周敻和每天。而团队关键会议惸就是帮助料你们完成最旫终整目标的
有效工具。
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PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, 月度经营检讨会
一惊一惊一惊、一惊、、、 经营愗检讨会的内容：：：
机构月度经营愗检讨会通常在每月的第一惊周敻或是最旫后一惊周敻召开，总旙结上
月机构经营愗状斱况，
解决方案，提高管理枞人员技能，从而在下月的经营愗活动中敯进行合理枞调整及
，管理枞渠道畅通切实可行的方法之敍
一惊。





二二二、二、、、经营愗检讨会需总要悹用到的分析数据经营愗检讨会需总要悹用到的分析数据：：：

月度销销销售销售售售计划达成计划达成（签单保费、应愓收保费）：：：：
团团团队团队队队险险险险种敵种敵种敵种敵结结结结构构构构占占占占比比比比：：：：