顺风车创业项目策划书.doc

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2016
“顺风车”
项目策划书
顺风车项目策划小组
指导教师：王琦
学17
团队组织架构
机构设置****************************18
团队的部门和人员安排****************20
普通员工的招聘方案架构**************21
制定员工绩效系统的主要依据**********22
员工薪酬管理制度********************27
组织部规章制定准则****************29
组织文化建设架构********************30
劳动合同的基本容******************33
资金投入状况评估
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项目初期投入资本预估***************33
融资方式***************************34
股份认购***************************35
资金用途***************************36
财务规划
短期项目成本及利润预估**************37
中长期利润预估**********************38
投资回报率分析**********************38
风险管理
业务市场的风险评估******************40
经营管理过程中人员流失风险评估******41
资金面断裂的风险评估****************42
盈利持续性风险评估******************43
八、结束语*************************************43
项目描述
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项目简介：
“顺风车”项目拟在学院建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水平的为学生服务的车辆租赁中心。
“顺风车校园租赁”以“简、精、廉”作为项目的发展目标。“简”是指人员成分简化，服务围简化，项目规模简化。“精”是指主营业务做得精，业务精，服务质量追求精。“廉”指的是员工成本低廉，员工工资要求低廉，管理费用低廉。
作为一家小型的车辆租赁公司，我们拟在与学校取得沟通合作后积极开拓学校学生的各类包车业务，服务校广大学生出行、回家、旅游的车辆使用。以更加低廉的成本，更加专业的服务精神，更加高效的服务质量，更加成熟的服务容取得校学生的信任与支持，成功开展“顺风车”这个项目。
项目独特的竞争优势
1、产品定位满足市场需求。从市场的增长速度上来看，无疑短租市场具有更大的增长潜力。着重发展短租业务会给企业带来更大的增长潜力。而在短租市场中，根据市场调研的结果，48%的商业用户和74%的休闲用户倾向于使用经济型车，因此无论是出于商务目的还是休闲目的，经济型车都有相当重要的比重。同时，在个人客户和企业客户的选择租车企业的重要性排序上，价格都名列首位。因此在短租市场中，相对低端的定位和偏向于低端的车型配置有着更大的市场需求。
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2、业务之间能协同互补。汽车租赁行业是一个重资产行业，因此提高资产周转率对于企业的利润率至关重要。以短租自驾为例，60%的租赁率是盈亏平衡点。自驾业务中70%的需求来自于个人休闲，而个人休闲出行的主要时间是在周末。因此对于汽车租赁企业而言，如何保证周中的使用率和周末的使用率相对均衡是个难题。根据调研，72%的个人自驾客户选择周末出行，而78%的代驾客户选择周中出行，这在代驾和自驾共同的车型中可以形成很高的协同效应。同时，据罗兰贝格研究，36%的企业客户在有代驾需求的时候也有自驾需求，因此通过自驾和代驾的交叉销售，公司可以提高自驾用户中商业用途的比例，从而提高周中的租赁率。同样，长租和短租也有一定的协同效应，企业倾向于选择同样的汽车租赁公司提供长租和短租服务，以减少沟通成本。(在罗兰贝格企业客户调研中，提供全面的服务的重要性仅次于价格因素。)有长租企业作为长期的稳定收入，企业可以在一定程度上抵御短租业务的不确定性。   
3、在拓展全国网络的时候同时保持局部规模。北上广深的车辆平均租赁率一般可以高达70%以上，而有的二三线城市往往只有30%－40%。因此在这些二三线城市的布网更多的是出于战略布局的考量，而一线和发达二线城市的布网可以提高投资回报率。    
综上所述，中国的汽车租赁公司仍然处于行业的初级阶段，行业相当分散，消费者还处于价格高度敏感期，品牌意识相