{营销策划}现在音乐吧吧营销策划方案.pdf

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{}营销策划现在音乐吧吧
了多年。但在重庆还是一个新兴
的行业，据不完全统计，重庆大概有五六百家酒吧，并且还在继续增多。重庆酒
吧业的发展速度虽快，但没有与客源成正比例增长。重庆酒吧目前面对的消费群
体大部分是年轻人，与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一
样。在消费群体还不成熟的情况下，一块蛋糕只有这么点大，分的人越多，最后
只能是大家都吃不饱。因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段，其发展还不成熟。
但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的发
展逐步步入正轨。
NOW 吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修
独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；格调高雅，别具情调；气氛
清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐 CD，时常还有乐队
表演。它占地面积约 138 平方米，客容量为 50 人、员工三人。开业半年来，在
整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW 吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，
一直处于亏损状态。为改善经营状况，特拟订此营销策划方案。（二） 市场分析

1． 1 优势、劣势的诊断
 优势：
1） 有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文
化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈，因此有一些固定的客人，且有一部分是音
乐圈的人士
2） 酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东
等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独
特
3） 有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的 T 恤、办公用
品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性
4） 装潢很具情调，酒吧整体文化氛围好
5） 客人可以在 NOW 吧免费订取国际航线的机票
6） 周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等
7） 员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧
的精神面貌好
 劣势：
1） NOW 吧是纯文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、听音乐的
经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜
2） 地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化氛围
3） 宣传力度不够， 营销机会、营销威胁的诊断
 机会：
1） 中国加入 WTO 和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业
等多产业的发展，相应的，也会促进酒吧业的发展
2） 重庆经济发展迅速，未来将向大都市发展，重庆人的生活
物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且
用于文娱的消费支出也会上升
3） 酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消
费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求
4） 重庆娱乐业还有很多发展空间，其未来的发展将会带动酒
吧业的发展
 威胁：
1） 重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与
客源量成正比，存在恶性竞争
2） 大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧
必须接受严峻的挑战
3） 一些酒吧的不良风气给酒吧业带来了严重的影响
4） 重庆整体的酒吧文化氛围尚未形成，需待时日
吧的市场前景预测
重庆市主城区酒吧分布状况
图一：
由图可看出，酒吧主要集中在沙坪坝区、渝中区、南安区、和江北区这些文化区和商业区。随着重庆近几年的发展和规划来看江北区日益成为重点商业区。这一