2022年汽机油市场推广方案.doc

2021年汽机油市场推广方案

2022年汽机油市场营销方案
南方市场将会成为公司2022年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40；
◆SL级别：
增加半合成系列：5W-30、5W-40；
经过上述调整后公司SL级别以上的润滑油都会出现高中低三个档级：
◆SN级别：
高档：全合成 0W-30、0W-40；
中档：全合成 5W-20、5W-30、5W-40；
低档：半合成5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40
◆SM级别：
高档：全合成 0W-30、0W-40、5W-20、5W-30、5W-40
中档：半合成 5W-30、5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40
低档：矿物油 5W-30、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40
◆SL级别：

高档：半合成 5W-30、5W-40
低档：矿物油 5W-3010W-40、15W-40、20W-50

2、产品标识：
◆每个API质量等级的润滑油都应该有独立的包装颜色；
◆润滑油包装桶建议学习壳牌的双提拔或在满足结构强度的前提下设计成长提拔的形式；
3、销售策略的设想依据及推广方案：
目前力牌在市场上的知名度不高，因此相对于盈利，市场份额的占据是当前的重中之重。
还是由于品牌的知名度不高，对于经销商，不能像进口一线品牌那样压任务给经销商；更多的是要站在经销商的角度上帮助其开拓终端；同时在润滑油行业质量趋同，市场定位无差异化日趋明显的现在，只有更多的让经销商感觉到我们政策的实惠才能够提高经销商对我们的忠诚度。
结合之前的主要品牌车辆的用油情况级调整后的产品结构，可以以SL级为分界线，SN、SM、SL为A系列；之下为B系列：
A系列：SN、SM全合油为一档；SN、SM、SL半合成为二档；SM、SL矿物油为三档；
B系列：SL半合成为一档；SL矿物油、SJ功能性油品为二档；SJ、SG为三档；
活动一：A系列油品的车用油升级活动
A系列油品是汽机油开展的趋势，而目前A系列油品的用户的通常更看重产品的使用性能；因此我们可以在2022年春季促销后〔或与春季同步〕，配合经销商开展终端用户油品升级的活动。升级图标如下：
矿物油
半合成油
全合成油
SN
SN
SM
SM
SM
SL
SL
◆对经销商进行技术培训；

◆可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？
◆委派业务员与技术人员帮助经销售宣传高级别用油的好处，并配合发放车用油使用手册；
◆实行购油优惠政策，为终端客户提供积分返礼：
SL矿物油为根底分；
SM矿物油=根底分*；
SL半合成油=根底分*
SM半合成=根底分*
SN半合成=根底分*
SM全合成=根底分*