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关于儿童摄影的市场营销研究
中国计量学院
经济与管理学院
专业前沿及科技论文写作
论文题目：关于儿童摄影的市场营销策略
Researchonmarketingstrategyforchildren'sphotography
风格，运用“互动式拍摄”手法，独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图，构成了格林童趣独特的韵味和意境，引领儿童摄影一代新潮流。打造上述消费理念，抓住家长的心理，家长们只要觉得有意义、有品位，都舍得给孩子在这方面花钱。借助顾客这种心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将情感、文化与商业结合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖点。

第一，有利于改变目前儿童摄影营销中利润低，竞争力大的问题。由于目前摄影设备的高科技化先进化，使得对摄影师的要求越来越低。而且因为由于影楼拍摄过程趋于流水线化，大部分影楼的水平类似，拍出来的作品水平基本都停留于一个水平，少有摄影公司能够拍摄出具有特色，效果特别的客片。因此，顾客难以决策哪家影楼好坏，只能根据价格的优惠力度进行评定，这样导致了很多影楼进行价格战，优惠后两三百块钱就能出片。这样
的话不仅影楼利润极低，导致拍摄过程也简易化，标准普遍较低。我们希望不同的公司采取不同的营销策略，从而避免更多无意义的竞争，不仅能够增加利润，更能够给顾客带来更大的优惠。
第二，有利于提高儿童摄影公司的工作效率，增加摄影公司的业绩。本文通过不同的营销策略，来丰富营销的渠道，减少营销同质化、相似化、类似化产生的恶性竞争，从而产生更好的业绩效果。通过产品策略、广告策略、品牌营销策略、网络营销策略、文化营销策略、绿色营销策略增强和完善现有的营销策略，使儿童摄影公司的营销和转化率变得更高！
第三，使消费者对儿童摄影公司有更好的选择，不同的销售渠道决定了不同消费者的消费水平和消费目的。部分消费者看中口碑，因此网络渠道中口碑能更好的建立，价格更加透明。网络发达的今日，网络渠道已经是大多消费者消费时采用的方
式了，如果不能做好网络渠道，等于是少了大半赚钱的机会。本文对于网络营销也会有重点的评述。
第二章：儿童摄影中营销策划分析
营销策划
儿童摄影激烈的竞争中，很多儿童影楼拍摄风格相同、服装相同，出现了“同质化”倾向。而摄影强调个性化表现，如何在人们眼中留下独特的印象，营销策划起着越来越重要的作用。要想在竞争激烈的市场竞争中求得企业的生存和发展的空间就要多从自身找原因，开发创造性的经营思路，扩大市场占有率。
开业促销、打折促销、现场促销、幸运抽奖是一些传统的促销方式，可以结合传统节日适当开展，摄影行业属于文化创意产业，根据这一特点，开展与文化创意相关的促销活动。
秀场活动
在主题设计上，结合儿童喜欢的电影、卡通片的上映、节假日的到来（比如圣诞节，万圣节），推出以电影、卡通情节为拍摄主题的系列。小朋友扮演剧中角色，过把明星瘾，留下美好的瞬间。例如：小鬼当佳以创意十足的舞台表现形式来展示最新研发的摄影主题，让孩子实现明星梦。首先，为孩子设计独一无二的摄影方案；其次，选取最适合
孩子的明星装；第三步，专业儿童化妆师为孩子造型；之后，完成360度全景拍摄和版面设计方案，一展孩子的明星真容。
个性化服务
根据儿童的特点和家长的要求，可在家中搭建起家庭影棚，客厅，宝宝的睡房，浴室及房前屋后的草坪花园都是宝宝理想的展示舞台，能抓取到与众不同又温馨自然的美好瞬间。还可以在幼儿园、学校，记录儿童参加文艺演出、运动会等活动。这样不仅扩大了经营的范围，而且多样化的选择使顾客更加满意，从而避免了儿童摄影摆拍的僵硬，造型的粗糙和千篇一律。
公益活动
影楼参加公益活动对自身的生存和发展能带来无形的潜在价值，参加在社会上比较有影响力的公益事业或是活动能够提升公司的竞争力，树立自己的品牌形象，提升公司在公众心中的美誉度，并
能够从侧面帮助企业为在未来的生存发展中提供一定的保障。
如：2010年是低碳元年，小鬼当佳为了号召小朋友们从小树立环保观念并呼吁全社会来关注环境对儿童健康成长的重要性，特别联合父母网发起“低碳环保一家亲”大型公益活动，并将手绘创作百余套低碳亲子T恤送给热爱环保的家庭。格林童趣儿童影楼帮助玉树女孩实现游览北京愿望。
发展连锁经营
连锁经营，是一种商业组织形式和经营制度，指由同一经营总部领导下的若干分支企业或门店构成的联合体，为实现规模效益所进行的统一的商业经营活动。其具有企业识别系统及商标统一，商品和服务统一，经营管理统一，经营理念统一。目前连锁经营有三种模式：直营连锁、特许加盟和自由连锁。
特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完