定价工作检查表.docx

定价工作检查表
检查项目
检查内容
检查结果
定价目标与目的
是否确认了企业的价格定位或策略
在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争
是否有真实的成本信息可以协助决定产品定价
是否掌握了客户对于价格的敏感性
定价工作检查表
检查项目
检查内容
检查结果
定价目标与目的
是否确认了企业的价格定位或策略
在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争
是否有真实的成本信息可以协助决定产品定价
是否掌握了客户对于价格的敏感性
是否拥启竞争对手价格定位的相关信息
新产品定价
是否已确定客户在评估新产品价格时会使用哪些竞争产品
的参考价位
是否能用同类产品的历史价格资料，来预估新产品的未来价格
趋势
产品线延伸的定位
是否将产品线内的所有产品区分为替代性产品、产品改型
或辅助性产品
在替代性产品的上市计划中，是否同时对现后产品加以评估
是否针对改型的新产品采取了不同的营销方案，以和同产品线
内的其他产品做出清楚区别
是否将源头产品和辅助性产品结合在T定价，以增加整体的
获利
价格决因素
在定价时是否考虑了产品所处的生命周期阶段
是否决定了产品的时间和地点效用，并且纳入定价中
售后服务及选购项
目定价
客户是否宁愿付费也不愿失去这些服务
是否估计的出有多少客户愿意为这些服务付费
行业中的价格侵蚀
是否试探了所有的选择以避免价格战
在决定打价格战之前’，是否尝试了创新的营销策略
价格改变
是否在改变价格的同时规划了产品或服务的内容变化
定价工作检查表
销售折扣
客户是否偏好在价格变动之前先被告知
销售团队是否确实了解折扣对财务的影响
是否提供训练及支援材料来协助销售团队克服价格障碍
定价工作检查表
销售团队是否确实了解折扣对财务的影响
检查项目
定价目标与目的
新产品定价
产品线延伸的定位
价格决定因素
售后服务及选购项
目定价
行业中的价格侵蚀
价格改变
检查内容检查结果
是否确认了企业的价格定位或策略
在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争
是否有真实的成本信息可以协助决定产品定价
是否掌握了客户对于价格的敏感性
是否拥有竞争对手价格定位的相关信息
是否已确定客户在评估新产品价格时会使用哪些竞争产品
的参考价位
是否能用同类产品的历史价格资料，来预估新产品的未来
价格趋势
是否将产品线内的所有产品区分为替代性产品、产品改型
或辅助性产品
在替代性产品的上市计划中，是否同时对现有产品加以评
估
是否针对改型的新产品采取了不同的营销方案，以和同产
品线内的其他产品做出清楚区别
是否将源头产品和辅助性产品结合在一起定价，以增加整
体的获利
在定价时是否考虑了产品所处的生命周期阶段
是否决定了产品的时间和地点效用，并且纳入定价中
客户是否宁愿付费也不愿失去这些服务
是否估计的出有多少客户愿意为这些服务付费
是否试探了所有的选择以避免价格战
定价工作检查表
销售团队是否确实了解折扣对财务的影响
在决定打价格战之前，是否尝试了创新的营销策略
是否在改变价