稀世宝矿泉水营销策划方案【精选文档】.doc

稀世宝矿泉水营销策划方案【精选文档】
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稀世宝矿泉水营销策划方案
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前言 ····好，,但影响面不大，并且没有出现负效应.
环境分析：
(1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
竞争者状况：
第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;
其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
(2）品牌繁多
饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,，消费者现阶段对饮料水选择上的误区.
（4）矿泉水前景良好,潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％,部分品牌矿泉水销量也相当大。
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（5）市场潜量
 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，）以上，销量 是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计,武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元,即使再打5折也有2 个多亿的潜量.
SWOT分析：
SWOT分析
S（优势）:
1。 国内仅有的硒、锐、。在武汉有品牌生存基础。
W(劣势)：
1. 知名度、美誉度不高。2。 铺货工作很不好，. 包装设计极差,瓶贴显得陈旧，无档次，. 营销人才短缺。5. 。 产品无明确市场定位
O（机会）:
1。矿泉水前景良好,潜力巨大 2. 武汉是四大“火炉"之一，饮料水销量极大。
为什么不凸显产品富硒特点，区别与其他产品?
为什么高管比销售人员多，企业还出现这么多问题？
T(威胁）：
1。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种,。纯净水各方面较之矿泉水占上风
为什么不先在武汉打好市场基础？
为什么企业不倒闭?

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策划目标：
引进先进的生产管理理念和优秀的营销人才,提高经营效益。
明确产品市场定位,旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明晰消费者可获得的超值利益；充分利用在武汉的品牌生存基础树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头.
营销战略与具体行动方案：
营销战略
目标市场 ： 中小学生
定位 ：“食字号" 绿色健康优质矿泉水
产品线 ：600mL装矿泉水 ，后期推出要增加330mL和大桶5L(家用装).
价格 :　零售价:600mL ，2．50－3。00；330mL，2．00－2．50元;5mL, 3。50—
分销 : 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场销售队伍;小摊小店.
广告 ：以硬广告为主,以软广告为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。
促销 ：借助“99中国视觉年"进行事件行销；借舆论造势.
R＆D :开发不同容升的矿泉水.
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