创业计划书要注意的几点.docx

创业计划书要注意的几点
 
 
　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、 发展战略
　　初期(第一学年)
　　在扶绥南区(学院附近)，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。
　　校园内全面实行公关和广告策略
　　1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。
　　2 提升酒吧形象。
　　3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略
　　 管理体系
　　酒吧性质：合伙企业
　　组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。
　　 人事安排
　　欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主)
　　各负责人的职责
　　外务负责人：担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。
　　内务人负责：担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。
　　货源负责人：采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。
　　 经营策略
　　突出校园氛围的经营策略
　　跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。(十佳歌手等活动)
　　邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
　　提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。
　　主题经营战略
　　打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。
　　(以各星期周日而定，例如：星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。。)
　　充分经营
　　酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.
　　第二部分 营销策划
　　 战略内容
　　 任务书
　　逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分;
　　最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果;
　　使员工对酒吧形成归属感。
　　 酒吧目标
　　市场地位：成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一
　　公共形象：通过与校园团体合作(或赞助)举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。
　　服务：形成一套流畅的服务程序。
　　创新：对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。
　　员工：创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。
　　 态势考察
　　1 社会文化环境:
　　在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。
　　2 竞争威胁：
　　我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。
　　3。 消费者分析
　　据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。
　　自身特色
　　1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地
　　2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化
　　3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面
　　4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)
　　5 让大学生充分参与酒吧经营管理
　　6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券
　　7 实行会员制，