工作思路及规划 (2).docx

工作思路及规划
1、工作思路。深化管理，强化培训，打造一支有战斗力、有激情的销售团队，迅速拓展市场，快速提高市场知名度。 2、执行要点： 1）建立切实可行的激励机制，加大考核力度，实行“能者上，平者让，庸者下”的用工作思路及规划
1、工作思路。深化管理，强化培训，打造一支有战斗力、有激情的销售团队，迅速拓展市场，快速提高市场知名度。 2、执行要点： 1）建立切实可行的激励机制，加大考核力度，实行“能者上，平者让，庸者下”的用人制度； 2）建立主管责任制，将办事处根据市场和行业划分为2-3个业务团队，各设立主管一名，充分发挥主管的管理职能，努力将各个二级办打造成有独立作战能力、士气高昂的业务团队； 3）建立信息工作管理制度，设立专门的项目信息管理制度，以设计院为源头，以市场指导为依据开展工作，真正做到有的放矢； 4）营造良好的团队氛围，稳定员工，加大培训，使办事处员工的产品知识和销售技能在短时间内达到较为熟练的程度； 5）贯彻费用和应收款理念，提高员工的生意和效益意识； 6）加强内勤管理工作，提升内勤服务水平，完善各种报表和档案管理工作。 3、工作指标及分解： 1）计划在2012年业绩量达到2500-3000万元，回款率75%，变动费用控制在8%左右（不含提成和客户费用），人均产值在200万元以上（全员人均）。 2）业绩分解。计划以化工市场为主，能源行业为辅。其中化工行业计划占到70%左右，其他行业占到30%左右。 3）费用分解。人员工资占4%左右（包括主任的年终结算），办公费用（包括房租、水电、日常消耗）%左右，%左右（包括请客、送礼、过节等费用，不包括现金的支付），差旅费和其他费用占1%左右。
4）其他费用：预计业务提成为2%左右，客户费用为3-4%左右（视项目具体情况和利润情况定）. ： 1）设立二个业务团队，每个团队3-5人左右；同时设立一个重大项目部，设立高级业务经理2-3名，由主任亲自负责； 2）全年平均人数控制在12-15人左右； 3）加大对骨干业务人员的培训力度，争取在年内培养出5名以上业务能力突出的业务 精英。 1）重点发展煤化工，尤其是延长的一些项目，其中延长的靖边化工园、榆林醋酸二期、 延长益业、榆林盐化工等项目都在陆续或即将开始招标；同时陕煤集团、兖矿集团、榆天化等都有大的项目； 2）能源方面主要有几个市场，首先近二年已经批复或正在批复的电厂项目大致有10个 左右，明年应该会有3-4个招标的项目；其次陕西及周边地区有几个lng的项目，尤其是杨凌和西安的应急调峰工程应该可以上马，定边、子洲、延安、韩城等一批lng液化工厂项目也将陆续上马。 3）工作中心以西安和榆林（同时兼顾鄂尔多斯）为主，计划在榆林设立二级办事处一 个，租用房屋一套以方便就地开展工作。西安主要负责设计院工作和高层攻关，同时负责除榆林以外的市场。 1）项目信息管理，是指从项目信息收集、数据库建立、项目跟踪直至签单的整个过程 中，办事处对项目信息的汇总