超市营销活动策划方案.docx

商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。
　　第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。










　　第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。
　　假设竞争对手威逼层次细分：第一方面为竞争者，第二阶段为威逼竞争者，第三者处于观望状态(依据情随时调整策略)。
　　营销方式：
　　1：短期策略
　　2：中期策略
　　3：长期策略
　　三者，都必需从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑
　　一：短期(时间期限为半年)
　　如今的目标群：
　　依据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)
　　策略：
　　从如今状况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。










　　从假设竞争者为出发点进行策略
　　1：产品定价
　　2：提升知名度
　　3：增加美誉度
　　4：核心竞争力(集中资源)
　　5：随环境改变而调整策略
　　产品定价
　　1：依据整个江口县三个大超市对比进行定价
　　2：依据产品空间定价
　　3：心理定价(如透亮产品定位为低，非透亮产品定价高)
　　提升知名度
　　1：宣扬(制定大型广告条副)
　　2：产品，价格(利用口碑营销)
　　3：服务看法
　　4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)
　　增加美誉度










　　1：服务看法
　　2：产品优越，价格优惠
　　3：超市购物环境
　　核心竞争力
　　1：分散资金
　　把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。
　　2：集中，多产品品类
　　3：供应链(是否具优势)
　　二：中期(时间为半年以后至一年)
　　中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境进展状况，短期策略的反响来进行考虑。
　　1：资源整合
　　2：资金优势
　　3：客户资源(制定相应策略)
　　资源整合
　　依据搬迁住户人数制定










　　1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)
　　2：找矿泉水经
　　销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)
　　3：看是否顾一个人进行特地跑腿(特地为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)依据本店客户或非客户进行相应收费标准。
　　资金优势：扩大经营规模(留意，环境是否会制约扩大经营规模)
　　客户资源：
　　1：办理相应的会员卡制度
　　2：开展每月，每周，每日的活动
　　三：长期(一年以后至两年)
　　长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的改变度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。
　　1：产品再次定价
　　2：依据假设竞争者