赛雅世纪城项目爆点营销推广方案.pptx

赛雅世纪城项目爆点营销方案
[新联赢冠县项目组]
[2017·09]
思考deliberate
项目目前一期顶层房源难以去化，客户心理接受程度低，前期如何通过营销手段，实现削弱客户抗性，从而促进一期成交.
本案思路为：
制造痛点赛雅世纪城项目爆点营销方案
[新联赢冠县项目组]
[2017·09]
思考deliberate
项目目前一期顶层房源难以去化，客户心理接受程度低，前期如何通过营销手段，实现削弱客户抗性，从而促进一期成交.
本案思路为：
制造痛点（引发讨论）
持续发酵（全民参与）
答案揭晓（流量转化）
思考源点：
根据项目客群及项目本身，做最能符合客户心理及切中“人群痛点”事件
冠县城区最近房价陷入普涨时代
以“多角度”体现活在冠县的不容易
最后引出本案为拯救不容易的唯一选择
本思路整体策略
全民讨论造影响
答案揭晓造人气
痛点导入造声势
活动落地造成交
全民讨论分享自己的故事
答案揭晓 解决痛点
活在冠县不容易
从今天起--拯救你的“不容易”
活动落地 促进销量
四步
Part .1
痛点导入（9月11~12日）
活在冠县不容易
从今天起--拯救你的“不容易”
微信、微友圈、手举牌、网站
通过项目微信、微友圈、贴吧、条幅、单页、高炮等释放传递信息
条幅，海报，喷绘布
线上释放：
线下释放：
线上广告示意——微信H5，手举牌
线上广告示意——微信H5
线上广告示意——微信H5
线上广告示意——微友圈
线下广告示意——条幅
线下广告示意——喷绘布，海报
第一阶段线上利用微信，手举牌，微友圈；线下利用条幅，海报，喷绘布戳中客群痛点引起共鸣，实现信息的快速传播。
Part .2
全民讨论（9月13~17日）
引导全民参与
分享自己在冠县的不容易
线下渠道单页，手举牌猜字并分享有礼，引导全民参与
线下填写分享板并拍照
渠道推广：
引导客户分享自己的不容易，并拍照以做持续微信发酵，引起全民参与度并达到共鸣，深入人心。
备注：分享有小礼品相送
此阶段通过线上线下（重线下）对“活在冠县不容易”话题持续讨论发酵，项目的知名度得到广泛传播，为第三阶段揭晓悬念打下基础。
Part .3
答案揭晓（9月18日-21日）
答案揭晓，解决痛点
活在冠县不容易，7万首付住现房！拯救你的不容易！
爆点营销活动流量的首次变现

+
到访领取活动参与券
推广画面及执行
告知客户
置业顾问进行客户的邀约到访领取活动参与券，客户类别主要为以下几类：
渠道客户
电话咨询客户
自然到访客户
老客户
线上微友圈+贴吧+微信+网站推广活动
借助
冠县微友圈
，客户到访售楼处领取活动参与券，微生活粉丝量接近5000人，可有效释放信息
线上手举牌推广
活动参与券领取
，每人仅限领取一张
首次变现遵循“爆点四纵十横”执行法则，当日积累准意向客户，！
单页派发/条幅海报
周边企业/乡镇拓展
网站/微信
重点区域举牌
渠道全面释放活动信息
举牌/单页派发/乡镇张贴海报/网站，全面释放领券日期及活动落地时间；
通过此阶段全面释放领券信息及活动信息，引导客户积极报名以实现首次变现，活动落地时实现两次变现及后续暖场活动+分享实现多次变现。
首次变现落地执行细则
客户到访登记
引导客户至休息区等候
单页调研问卷引导填写
找到客户需求兴趣点
意向客户：继续深入挖掘，填写跑分表
非意向客户：拍照合影分享活动背景墙至朋友圈可抽奖一次
（可多给，告知可带朋友参加）
（可多给，告知可带朋友参加）
四纵十横执行注意细则
；
，找到客户兴趣点；
；
，当日成交签署“保密协议”；
，重在执行；
爆点营销活动流量的二次变现

—线上流量转为线下第二次到访
案场内放置活动背景墙，烘托气氛，反复传递项目信息
活动落地执行注意细则
；
，进行杀客逼定；
，人员流程安排，彩排到位；
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