渠道开拓与网点经营经验分享渠道开拓一、支行层面合作共识★中间业务收入大幅提高,缓解考核压力★长期服务,提高客户忠诚度★客户理财需求★外部环境大势所趋沟通、共识、协作渠道开拓二、合作模式的创新★支行层级业务启动大会前期共识:行长、主任、理财经理沟通铺垫参加人员:全行员工会议形式:保费认购、现场竞标渠道开拓二、合作模式的创新关键点:现场认购氛围的营造行长见证(领导的压力和积极表现的动力)奖品设置(多样性)竞标书50万鸿富、美满人生鸿丰期交、康裕鸿丰B30万美满人生3年期交20万十年期交产品(鸿丰10年交除外)竞标保费产品等值现金自选奖品旅游券旅游路线数码产品竞标竞标奖品(价值4000元)竞标人:______竞标见证人:______竞标时间:竞标项目:竞标奖品:现场竞标渠道开拓二、合作模式的创新★客户服务形式产品说明会:如温泉之旅渠道开拓★工行支行温泉之旅企划案的制定:活动时间(3月1日-31日)保费目标(1000万)参加人数(40人)渠道开拓活动费用活动流程活动过程的控制活动效果的评估网点经营一、善用培训★先沟通观念再教方法和技巧★解决销售过程中的实际问题★持续的培训
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