竞争战略.ppt

竞 争 战 略
1
本专题学习内容
一、三种基本竞争战略
二、不同产业环境中的竞争战略
三、不同位次的竞争战略
四、不同规模企业的竞争战略
五、标杆瞄准战略
2
三种基本竞争战略
3
Michael E. 的工人而付出高于平均工资的报酬
17
两者的相容性
波特认为两种优势难以相容。不少人有不同的看法。
从理论上看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：
1、提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济或经验曲线而降低平均成本。取得高质量、低成本。
2、高质量产品的积累经验降低成本的速度比低质量产品快。
3、注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本。
18
集中化战略
集中战略的优势
项目
竞争优势
较低成本
质量、服务等
竞争范围
广大市场
成本领先
差别化
狭窄市场
集中化
成本集中化
差别集中化
19
集中化战略的适用条件
在选择目标市场时，必须确认：
购买者群体之间在需求上存在着差异
目标市场在容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有吸引力
目标市场上没有其它竞争对手使用类似的战略
20
集中化战略
集中化战略益处
1、集中化战略便于集中企业大部分力量服务某一特定目标。
2、目标集中特定部分市场，企业可以更好收集相关信息。
3、战略目标集中明确，管理容易控制。
集中化战略对中小型企业更为适合
21
集中化战略的风险
1、由于企业大部分力量和资源过于集中一种产品或者服务一个特定市场，顾客偏好发生变化、技术创新和替代品出现，企业受到冲击很大。
2、竞争者容易打入原企业选定的特定市场参与竞争。
3、产品销量少，产品要求更新，会造成生产费用增加，成本优势得以削弱。
22
不同产业环境中竞争战略
23
分散型产业的竞争战略
造成分散的原因
进入障碍低
不存在规模经济
在某些重要方面的规模不经济性
政府禁止集中或地方法规限制
高科技企业刚兴起时
24
实施竞争战略应对方法
实行集中化的竞争战略
实行与其他企业联合的战略
实行依附于大企业、为大企业服务的战略
克服分散有可能为分散型产业中某些企业提供战略机会。
25
防止战略失误
不顾条件而寻求产业的支配地位，导致竞争能力削弱
过度扩大经营范围，导致管理不善，效率低下
由于竞争激烈而对新产品过度反应，使成本和管理费用上升，在价格竞争中处于不利地位
26
分散型产业中制定竞争 战略的步骤
波特问题假设：
产业的结构和竞争者的地位是怎样的？
产业为什么分散？
分散是否可以被克服？如何克服？
克服分散是否有收益？企业应怎样定位去实现这一点？
分散是否不可避免？对这种情况的最佳选择是什么？
27
新兴产业的竞争战略
新兴产业的特征：
1、市场的不确定性
2、技术的不确定性
3、战略的不确定性
4、进入障碍较低，企业规模都较小
5、企业之间竞争压力不大
6、原材料、零配件等供应能力较弱
7、企业人才、技术基础薄弱、产品销售困难
8、许多企业都感到资金紧张，财力支绌
28
新兴产业中竞争战略
实施战略注意问题：
1、企业要注意进入时机的把握
2、企业要注意产品战略、价格策略和营销战略的组合运用。
29
先进入者的优势
名声效应，可带来差别化的优势
经验曲线效应，可以带来低成本优势
抢先占有和控制稀缺资源，从而提高进入障碍
由于在顾客中形成差别忠诚度，先驱者就拥有一些稳定的顾客
30
保持和扩大先入者优势
最适宜的战略可能是集中化，尤其是差别集中化，形成自身特色
努力完善自身技术和产品，并密切注视产业中应用技术的变化
充分发挥先驱者的优势，占领并扩大市场
同关键的供应商建立战略联盟
努力克服资金私有制的困难，并注视着那些财力雄厚的旁观者何时进入本产业，以便采取相应对策
31
先进入者的劣势
先驱者可能自我封闭于已被淘汰的某种技术，而新来者却因技术不确定性已经消除而受益
先驱者已将其资源过多地投放于开发不恰当的项目，导致竞争优势的丧失
先驱者已承担了向顾客宣传、创造新市场的费用，新来者却能“搭便车”
追加投资的能力可能不及新来的，极易受到实力强大的新来者的冲击
32
产业竞争战略选择
可供选择的战略
先驱者有无雄厚的投资
可能的仿效障碍的高低
单独发展
有
高
联合发展
无
高
让别人去发展
无
低
33
成熟产业中竞争战略
成熟产业的特征
1、产业的市场增长减缓，甚至停滞不前
2、企业在开发新产品和扩大生产能力上遇到困难
3、激烈的竞争导致企业购并大增，弱小者被淘汰，