总经理面试试题.ppt

总经理面试试题
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Source: WIS
Würth Guangzhou Co., Ltd.
1、在你以往的工作经验中，取得过哪些
成绩？对销售有哪些感悟？
请介绍一下 ：
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总经理面试试题
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Würth Guangzhou Co., Ltd.
1、在你以往的工作经验中，取得过哪些
成绩？对销售有哪些感悟？
请介绍一下 ：
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Würth Guangzhou Co., Ltd.
2、你选择职业的标准是什么？
你对跳槽怎么看？
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Würth Guangzhou Co., Ltd.
3、你希望在怎样的环境中工作？
你个人的职业规划如何？
你如何看待个人创业？
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4、应聘我们公司这个职位，与在座
的其他几位应聘者相比，你最大的竞
争力是什么？
你的缺点是什么？
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5、销售人员必须具备哪些方面的能力？
（按照你认为重要顺序排列）
你个人觉得哪些能力比较突出？（请排序）
哪些能力有待提高？
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6、你认为销售人员必须具备怎样的
工作心态？
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7、通过陪跑你觉得我们伍尔特在市场上的竞争优势
是什么？
劣势又是什么？
哪位业务员与你陪跑？
你认为他还有哪些不足？
你认为跟你陪跑的伍尔特业务同事的特点是什么？
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8、如果你成功应聘我们公司这一职位，你认为
你在工作前期会遇到什么困难？
你将如何去克服？
在WÜRTH公司的成长期（存活期、发展期）
你预测会多久？
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9、你个人的价值观如何？
在企业用人中你如何看待“德”与“才”？
你觉得是以“德”为先还是以“才”为先？
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10、如果你成功应聘上我们公司这一职位，加入
一个新的团队（业务部门），你希望团队给你什
么样的支持？
你又能为团队带来什么？
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11、销售人员的作用是什么？
通过哪些方式去体现这些作用？
客户喜欢什么样的业务员？
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12、你觉得我们的客户有哪些部门需要沟通？
如何沟通？
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13、如果你有一个客户购买了我们3万元的货，
在付款时客户要求你打个折再付款，并说其他
供应商也是这样做的，按照公司规定，该客户
如果再不付款你将被停止出货（停止所有客户
出货），此时你将如何应对？
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14、如果你有一个大客户，他每月的购买量占
到你业绩的50%，他要求等把货售完再付款，
你会如何做？
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15、时间+效率=成功，
在销售中你如何理解这条公式？
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16、你对伍尔特有何了解？
加入伍尔特公司，你的期望是什么？
你如何实现个人的成长？
如果你觉得现在的主管在能力上不如你或
不如你以前的主管，你如何看待 ？
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17、假设你要达到10万元/月的业绩，现在有两种做法：
做法1：两个客户每个每月做5万元
做法2：100个客户每个每月做1000元
你觉得这两种做法有什么区别？
你会选择哪一种做法？为什么？
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Würth Guangzhou Co., Ltd.
18、如果你的销售区域内有一个潜在客户，目前
的业绩大概为1000元/月，主管给你的目标是三个
月后这个客户要达到5万/月的业绩，你将如何去做？
如果三个月后，通过你的