医药代表工作总结.docx

医药代表工作总结.docx医药代表工作总结
第一篇:医学代表工作总结
众所周知，虽然许多人对医疗代表的职业有误解和偏见，但他们 个人认为俗话说得好，走自己的路，让别人来谈论它。在现代社会， 竞争是激烈的，为了过上更好的生活，一个人需要有一份高工资、高 福利和高收为自己加油的强 大力量；一个人的生活不可能一帆风顺，所以从你有自我意识的那一 刻起，你必须有一个清晰的认识，也就是说，一个人的生活一定会有
起有落，不可能每天都是好的一天，每年都是好的一年，所以当我们 遇到挫折时，我们不应该感到惊讶和沮丧，而应该试着想当然，然后 冷静地对待它，解决它。虽然我在过去一年的工作中没有取得很大的 成功，但这是我在领导下总结出的一些技能和学到的东西。在新的一 年里，我想利用我目前掌握的一些技能。我希望在领导的支持和同事 的帮助下，我已经为自己制定了一个计划，在完成主要产品销量的同 时开发一些新产品。目前，我工作的医院有很多东西可以提供。我会 保持一定的销量，并尽可能增加销量。如果我所属的医院没有发展， 我会尽最大努力尽快发展。现在是新产品的开发，具体计划将由我的 直属主管领导。我希望在新的一年里，在领导的支持下，为了个人和 公司，让我们一起上一层楼。你们所有在医疗前线战斗的人都不应该 对当前的困难感到困惑，而应该相信自己为创造辉煌的明天所做的努 力。今天的小才子将展示他们的锋芒，明天将充满荷花的芬芳。一年 的工作已经结束，明年我们将继续努力工作。这是一个我们不能一直 拒绝的问题。这是我们年底的总结。每一年都有自己的进步，每一年 都会有自己的成长！我相信在未来的一年里，每个人都一定会取得最 大的成功！谢谢大家！
第三章:医学代表工作概述
自从2006年5月我被任命为广东省深圳市场的医疗代表以来,
我经历了深圳市场启动、挫折和重启的全过程。现将过去两年的工作
情况报告如下：
一、 深圳市场的早期启动：
当我在2006年5月第一次接管深圳市场时，该市场在一级医院 销售一件空白色。为了快速启动市场，除了虚心向老员工学习和咨询 外，同时与市场上其他公司的销售人员协调，通过各种形式详细了解 和分析各医院的相应科室、门诊房间、患者群体结构、消费习惯、医 生爱好、个性等方面，广东省第二医院初步确定为重点终端，并补充 其他医院进行科室开发和维护，从一个小的角度出发，在八大三甲医 院之间穿行。关心体贴的医生，虽然临床费用相对较小，但自己发挥 女性细致、温柔的专长，把工作做好，让有限的资金发挥最大的作用。 特别是在2003年春节回公司开会期间，我根据医生的爱好了解到， 我买了根雕、蜡染、天麻、茅台酒等当地特产，送给了各级医生。通 过这些努力，我与医生建立了深厚的友谊，与一些重要医生建立了母 女关系。医生对我们产品的认可进一步加强，我们产品的销量稳步增 长。
二、 天灾人祸同时危害深圳市场，坚持做好以下工作：
当深圳市场销量稳步上升时，非典袭击了河北，整个销量迅速下 降。在这种情况下，我仍然坚持做好临床工作。一开始，当我得知勤 洗手可以预防非典时，我从超市批发洗手液，并一个一个地发给几个 部门的医生。几天后，局势迅速恶化。尽管我不能去医院，但我仍然 坚持打电话给医院的目标医生，让他们知道各种预防疾病的措施和处 方。我通过我的朋友买了几个重组干扰素，并及时发给了主要的医生。 5月和6月，非典最严重的时候，尽管第二省立医院的门诊病人很少, 我还是能卖出100盒。非典过后，在淡季做了扎实的营销工作后，旺 季应该是增加销售额的时候了。然而，第二省立医院的采购情况并没
有上升而是下降。医生不断开药，病人不断服药，但销量没有上升。 根据他多年的临床推广经验，第二省立医院肯定有问题。他把工作重 点转移到寻找问题上，从一些线索中找到了第二省立医院被盗物品的 证据。所有这一切都是由当时的省级经理胡飞完成的，他严肃地离职, 独自一人忠于XX制药。xxx离职后，他希望有一个好的经理来领导 我们做好市场工作。然而，王国庆来了。因为他不熟悉市场，不熟悉 业务，工作态度不正确，所以当他来到市场时，他严重违反了金融体 系。他没有抓住日常工作的重点，没有抓住稳定性，没有解决具体问 题，没有销售产品。相反，他到处放火，加剧了已经存在问题的河北 市场。为了维护公司的利益，在河北市场出现“白色恐怖”的情况下， 我不怕被报复或丢掉工作。我坚持通过各种渠道向公司高层反映实际 的市场问题，使公司能够更全面、更真实地掌握市场情况，及时处理 问题，以免破坏河北市场在个人手中。
，接下来的步骤：
谈论一切说起来容易做起来难！面对巨大的任务压力，作为一名 对xx公司充满爱心和真诚的老员工，怀着实现职业追求的理想，体 验享受工作幸福的激情，我以真诚和执着，以无尽的关怀和奉献，回 到了一直没有断