移动互联网成为基础设施手机流量内藏百亿商机.doc

移动互联网成为基础设施手机流量内藏百亿商机.doc移动互联网成为基础设施手机流量内藏百亿商机手机流量是移动互联网的水电煤,是基础设施。中国已经有5亿智能机用户,每年消耗的手机流量高达20亿-30亿个G,而运营商每年因流量而贡献的营收也高达1000-2000亿元人民币,但仍有巨大增长潜力。有互联网研究机构预测2015年人均每月流量需求达16个G,其中移动端手机流量至少要占3-4个G。看似难以置信,实则合情合理。笔者2011年,一个月5M流量上QQ看网页都觉得够用,现在才两三年过去,一个月700M仍不够用。原因就在于智能机配置的升级、3G、4G的大面积普及,大量的内容以音频、视频、图片的形式呈现,消耗的流量自然直线上升。这种需求已经让我们有了实实在在的感受,比如:手机流量月末效应:有人说流量就像工资,每月1号发放。月初的时候使劲用,很快就消耗一大半,月中的时候担心了,就开始省着用。而到月末,流量经常提前耗干,这时有2个选择,要么狠心关闭流量,憋着!那种痛苦,你懂的。实在憋不住了,干脆超额使用流量,一不小心多交百十来块流量费!到处找WiFi:现在你到一个饭馆、酒店,第一件事就是问WiFi密码。为什么有这么普遍的需求?难道商家的WiFi就比3G上网更快吗?显然不是因为网速,而是因为手机流量太贵,得省着用!流量管理类APP大受欢迎:在百度手机助手可以看到,,排在它前面的只有微信(9亿)、QQ()和百度()。由此可见,流量不够用是一个巨大的国民性痛点,在这个方向上蕴藏着大机会。免流量策略360手机助手已经与全国二十多家省级运营商合作,只要在360免流量专区下载APP,即可免流量费。360的目标是2014年底前将免流量业务覆盖到全国所有运营商。值得一提的是,360之后,百度手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、91手机助手等主流APP分发渠道均纷纷跟进,可见业内大佬对免流量战略的重视。再比如欧朋浏览器,也已经联合多家运营商推出了免流量推广策略,流量费由欧朋浏览器替用户支付。这一推广策略的直接效果就是欧朋浏览器的用户黏性大幅提升,甚至一度在流量这一指标上超过UC。2013年春节期间,阿里巴巴也曾携手浙江联通、广东移动等运营商推出了免流量活动,活动期间用户登录阿里系APP如淘宝、天猫、聚划算等均可免流量费。此外,还有广发银行的手机端登录广发银行APP免流量;免商店推出的下载游戏与玩游戏免流量等。免流量日益成为CP们争抢用户的有力手段。免流量实为CP为流量费买单,这样可以免除用户对于流量的顾虑,放心大胆消费CP的内容和服务,极大增加对应APP的用户黏度。但要做免流量并非所有CP都有这个实力,即便财大气粗如阿里巴巴,也只是以短期活动形式惠及用户,而没有作为常态推出。因此目前能够真正免流量的还仅限于APP分发和游戏联运,这两类APP的用户只要消费CP内容(下载APP,玩游戏)也就给CP贡献了收入,因此可以常态化。而其他类型的APP,如阅读、音乐等,因为用户消费内容不一定贡献收入,CP没有足够资金来长期免流量,只能作为短期活动。定向流量包策略定向流量包也许是最具有持续性的一种流量经营模式。这种模式下,运营商推出超低价定向流量包,可以增加营收;用户购买后,可以放心大胆刷APP,用流量用到爽;而CP可以获得用户移动端黏性的大幅提升;可谓是三方得益的好模式。目前,中国联通是在定向流量这条路上走