房地产营销论文.docx

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编号：
审定成绩：
XX职业技术学院2021届
毕业设计〔论文〕
题目：房地产营销观念研究
系别：管理系
学生XX：罗福莉
专业：市场营销房地产经营管理
班级：2021级
学号：0800926
指住宅和
汽车的营销就不可同日而语。作为行业开展的一个环节，相信在新世纪开头的2001
年把房地产营销观念升级一次显然很有必要。
1房地产市场营销的概念

一样,也是个人和集体通过一系列的活动,特别是某些创造性的活动,同别的个人和
集体交换产品和价值,,房地产营销的实质
是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,企业通过有效地提供住宅,办公楼,
商业楼宇,厂房等建筑物及相关效劳来满足消费者生产或生活,物质和精神等的需
求,,房地产市场营销的
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主要特点是其交换对象的特殊性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托
物质实体上的权益等,因此,房地产市场营销既有其特点,同时市场营销的一般原理
也能在房地产领域得到很好的运用。
现代市场营销已经从商品交换过程开展到以商品交换为核心的各项相关活动
中,,在经济兴旺的
国家是从20世纪50年代开场趋于成熟,在我国那么是在20世纪80年代中期以后才
在不少行业中得到广泛的推广和应用。

由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动,因此,必须充
分认识房地产市场的特点,
场体系的组成局部,房地产市场具有以下主要特点.

由于房地产的不可移动性,因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地
(包括占有权,使用权,收益权
和处分权),,形成市场上不同性质的交易行
为.

.由于房地产的不可移动性,房地产生产和消费都只能在特定的地点进展,从而使得

,目标市场,产品定位,销售策略确实定
等都应结合房地产所在地市场进展.

房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性,如果考虑房地产的区位因素,
那么各项房地产商品各不一样,但不同房地产之间又不是不能替代的,所以,房地产市
场是一种不完全竞争特征明显的市场.

现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作,而是企业以满足市场需求为中
心的整体经营活动,要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动,因此,房地产
市场营销涵盖面广,,包括以下方面.
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(一)房地产市场研究分析
,了解房地产市场近期或
未来需求是什么.

响,,受环境的影响
大,因此,环境分析是房地产经营活动中的重要内容.
(二)确定房地产投资经营目标
在研究和分析市场的根底上,作出经营决策,包括选择和确定房地产投资规模,
投资方向,投资地区和地点以及投资方式.
在进展上述决策之前,
场,
顾客需求的X围就可能更小了,因此,企业必须明确"我为哪一类用户开发房地产商
品及提供相应的效劳"
企业在进展投资决策时,首先必须解决这个问题,从现代市场营销的角度而言,
即目标市场选择――我是准备面向普通老百姓开发经济适用的住宅,还是高级别墅,
或者是高档酒店.
确定目标市场时,至少需要考虑两个根本问题:一是这个顾客群的需求必须有足
够的容量;二是在这个顾客群中,供给的竞争对手,特别是具有较强竞争力的对手要
尽量少.
(三)工程决策
工程决策是在工程经营目标确定的根底上,根据选定的地段和工程,决定能够满
.

,必须设计和开发建立可以满足顾客群的
适销对路的房地产商品或相应的