改变思维的管理思路(doc 73页).docx

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把斧头卖给美国总统: 没有什么不可能
第一部分　改变思维、改变人生
　　对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说,他们不是想要成功,而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿反复证明了一个道理,一个人在银行有多少存款、在社会上有多少名望,以及对物质和精神满足程度的深浅,主要依赖于一个人思想能力的大小。一句话,高瞻远瞩的思想是神奇无比、无坚不摧的。”
    想大才能做大！
    想大才能做大！伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多数人命里注定不能成为乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员,而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！[]
    怎样使用
思想,将决定你一生的成就。（1)
    一个人成就的大小是由他行动模子的大小所决定的,他亲手铸造出什么样的行动模子,他就能在行动中取得什么样的成就——这是一个行动的规律。
    伟大而卓越的人,之所以能够永无止境地追求卓越,创造卓越和超越卓越,就在于他们遵循和灵活运用这一行动的规律：你自己做的模子有多大,你所能发展的格局就有多大。
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    回溯历史,我们不难发现,每一个伟大的建树、每一项杰出的成就,都是由那些志向高远的人所创造的,无论是像爱迪生、福特、贝尔、莱特兄弟这样的发明家,还是像马丁·路德·金以及从囚徒成为南非总统的纳尔逊·曼德拉这样的社会改革家。
    他们拒绝接受平庸,他们追求卓越,所以他们功成名就,这就是精华法则：最优秀的将会上升到金字塔的顶部。
    在日本,有一种树,被人们称为邦赛树。它长得很美,造型完整,但高度仅有几寸。在美国加州,有一种树叫水杉。其中一棵大水杉被命名为将军莎门树。这棵巨树高达83米,树围达2米,如果砍下,足够建造35间5人住的房子。当邦赛树和将军莎门树还是种子的时候,重量都小于001克,可是长大以后却有着天壤之别。
    在这大小悬殊的背后隐藏着一个秘密：当邦赛树的树苗突出地面时,日本人就把它拉出泥土,扎住主干以及一些支干,阻碍它的生长。结果它就成了一种精致的盆景；而将军莎门树的种子自然地落在加州肥沃的土壤里,受到矿物质、雨水与阳光的营养滋润,结果成为参天大树。
    邦赛树与将军莎门树不能选择自己的命运,你却有权选择入不敷出还是出入有自己的私人飞机。你可以随心所欲变得渺小或者伟大,变成邦赛树或者将军莎门树。
    很多人一事无成,就是由于他们低估了自己的能力,妄自菲薄,以致成就也缩小了。一块价值5元的生铁铸成马蹄后,可以值105元；若制成工业上的磁铁之类,价值3000多元；倘若制成手表发条以后,身价即跳跃至25万元之多。
    大多数人活了一辈子都不知道,作为人,他有一种强大的工具——思想,这是一种无所不能的工具。怎样使用这个工具,将决定你一生的成就。那种促使你成为你梦想的人物,得到一生中你想要的东西,实现你远大目标的力量就在你体内沉睡、休眠,等待着你的召唤,你只需调动这种潜能并加以运用,便能带你脱离平庸的人群,步入精英的行列之中,关键在于你！
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    要成功,你必须要有强烈的成功欲望,就像一个溺水的人有强烈的求生欲望一样。二、是想要,还是一定要
    要成功,你必须要有强烈的成功欲望,就像一个溺水的人有强烈的求生欲望,一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样,一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。
    乔治·郝伯特是谁？
    乔治成功地把斧头推销给了小布什总统,这件事情就像两分钟之内跑完一公里,或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打一样令人匪夷所思！
    在布鲁金斯学会,乔治无足轻重,鲜为人知。因为乔治在各方面都称不上优秀,同其他出类拔萃的同学和布鲁金斯学会的盛名相比,乔治太微不足道了。
思想,将决定你一生的成就。（2)
    可是乔治为什么能拿到金靴子奖？
    成绩最优秀的人不一定是最成功的人,这一点历史早有例证。乔治·赫伯特在这件事情中体现了一种无与伦比的激情：热爱并且痴迷。与其他学生相比,乔治最大的特点在于他有一股强烈的驱动力。
    毋庸置疑,所有加入布鲁金斯学会的学生都是为了功名而来。这个学校曾经为美国培养了数以万计的百万富翁,进入这个学校就意味着一个人命运的改变——从平凡到辉煌。无以计数的年轻人,甚至包括一些颇有成就的人,都朝圣般地涌向这里,希望在这里找到人生的金矿。
    但辉煌永远属于极少数人。
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    我们不妨来看一下乔治成功推销斧头的过程。在乔治推销斧头之前,正值克林顿当政,当时学会给学生出的题目是：请把一个三角裤推销