养生会所商业计划书.docx

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养生会所商业计划书
御灵健康养生会馆商业计划书书
一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，
其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
1、 项目葡萄籽胶囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康养生服务，更有甚者是一些
商家以养生馆、保健堂、康复会等名义，到小区进行各种以康复疾病、消除老
年孤独抑郁等为名目的宣传，套取老人的高额费用。因此，真正为中老年提供
专业的健康养生服务的机构目前还没有。
中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价
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值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介
入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，品牌价值容易培育，市
场前景广阔。
战略规划部的市场调研过程，主要侧重点分为以下三个方面：
鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式，市场
调研采取以区域为主的模式，通过对各区域内类似的养生会馆的比对，
估测本项目的投资价值；
以神秘客户的方式，实地进行访谈，对有限的商业数据进行尽可能的深
入挖掘，对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析；
通过调研结论的综合性研判，提出本项目的商业模式和投资估测。
基于以上两个工作思路，战略规划部具体进行了以下三组数据的比对：
1、诗婷女子美容美体 spa馆
长春诗婷女子美容美体 spa馆，在长春拥有天通苑馆、天通苑西苑馆、望京
星源国际馆、国美第一城馆，是专业的直营 spa连锁经营机构。
调研区域：普通居民社区为主；
调研地点：天通苑西苑馆
调研内容：
诗婷女子美容spa卫光街繁荣路，分上下两层，营业面积360余平米，经营场所为业主一次性买断，约投资200万；以往专做女性美容美体，2009年下半年起开始与中国中医药大学的特聘教授合作，开发男性美容美体业务。
馆内装修以中高端为主，初步估计每平米的装修造价约为 1500～2000
元；
馆内设施较为先进，每层均设有水疗区、香薰室、 VIP室、普护室、休
闲区等五个部分，其中：
水疗区以水疗淋浴区为主，每层均设有两个水疗区，每个面积约为
12平米，共约24平米；
香薰室主要包括一个足底按摩区和一个砭石房，其中足底按摩区约
为20平米，砭石房约为 5平米，共约25平米；
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VIP室主要包括每层的两个独享 VIP按摩区，每个独立房间约为 15
平米左右，共约 30平米；
普护室主要包括每层两个多功能按摩房，各为 25平米左右，共约
平米；
休闲区是整层入口处的宽敞正厅，面积约为 30平米；
馆内服务人员15名；
馆内的服务内容及报价：
项目
市场参考价格
VIP卡价格
（RMB）
（RMB）
荻菲尔基础面部护理
80

上半身香薰
80

爱人葡萄籽抗氧化面部基础护理
160

侬芳依翠面部护理
160

法国海之韵腿部舒缓
180

钻石微雕仪（深层清洁）
180

减肥（腰腹部）
200
96
减肥（腿部）
200
96
法国海之韵健胸
220

法国海之韵面部护理
220

水疗（依诗泰莱精油+基础油）
220

法国花瓣雨健胸
220

圣海伦明眸活研眼部护理
240

圣海伦凝眸紧致眼部护理
280

法国海之韵面部特殊护理
320

爱人葡萄籽28天变脸特殊面部护理
320

水疗（澳洲茱丽自制油）
320

圣海伦美眸新生眼部护理
320

水疗（澳洲茱丽薰衣草按摩油）
400
192
水疗（澳洲茱丽玫瑰按摩油）
480

法国海之韵塑形敷体
580

通过调研可知，诗婷在女宾消费项目基础之上，目前主打男、女宾的项目综
合类体验服务，体验价格均为 200元。其内容和报价如下：
男宾项目：
序号
项目
次数
单次价格
总价格
（RMB）
（RMB）
1
新肌肤神采
2
28
56
2
面部护理
2
180
360
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