《网络广告基础》.ppt

网络广告专员模块
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内容
网络广告及其主要形式
网络广告的本质特征及其网络营销价值
网络广告策略
网络广告效果评价方法
网络广告效果的影响因素及措施
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体三者之间的互动关系。
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网络广告的网络营销价值
品牌推广
网站推广
销售促进
在线调研
顾客关系
信息发布
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1、在广告中，描述出目标站点的卖点
2、选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为Banner创作的主题
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3、设问是有效的方式 点击率 16％
您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太慢？
4、使用动态的广告 25%
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5、使用鲜艳的颜色
醒目的东西总是更容易被人发现
6、使用有冲击力的、有号召力的语言文案
例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、
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网络广告策划
1、确定网络广告的目标
广告目标指引着广告的方向 ，只有明确了这次Web广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。
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2、广告受众定位
指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看，确定它们是哪个团体、阶层、区域。
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3、广告创意及策略选择
（1）要有明确有力的标题。上网者在一个网络广告版面上所花的时间不会超过5秒钟。
（2）简洁的广告信息。网络广告应确保出线的速度足够快，通常在9——20KB。
（3）发展互动性。广告可向互动性发展。
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（4）合理安排广告发布时间因素。考虑网络广告的时限、频率、时序及发布时间。
（5）正确确定网络广告费用预算
（6）设计好网络广告的测试方案。
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4、确定广告渠道
（1）通过电子邮件发布广告；
（2）通过赞助发布网上广告
（3）在新闻组或公告牌上发布广告
（4）在WEB上发布广告
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网络广告策略
1、 网络广告定位的策略
2、网络广告市场策略
3、网络广告心理策略
4、利益导向策略
5、网络广告时段策略
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抢先定位：先入为主。
适用于新产品上市、标新立异的产品
比附定位：攀龙附风的定位方法
空隙定位：寻找消费者心中的空隙
品牌形象定位：根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一个产品形象。
企业形象定位
网络广告文化定位：
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2、网络广告市场策略
1）按经济地位划分。按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。
2）按地理环境划分。
3）按人群素质划分
4）按购买量划分
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3、网络广告心理策略
AIDAS
A—Attention，引起消费者注意
I----Internet ,使消费者发生兴趣
D—Desire,使消费者产生购买欲望
A—Action,是购买欲望编程购买行动
S—Satisfaction,使消费者购买后感到满意
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4、利益导向策略
抓住消费者的注重自身利益的心理特点，注重宣传能够消费者带来的好处。
5、网络广告时段广告
目标顾客 的生活习惯、广告预算、所期望的广告效果等决定。
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补充资料：美国几种广告的态势
1、从1999年到2004年，幅式广告在总收入中由最初的56%逐渐下降到的19%，赞助式广告也从33%递减到9%。
2、富媒体式广告——以视频、音频等同步组合起来的、以动态图像为特征的广告——从2002年的2%上升到2004年的9%。增长最快的是关键字检索广告，在2002年只占1%而到2004年却增加到了40%，成为网络广告最主要的形式。
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3、幅式广告的点击率从20世纪90年代中期平均的3%% ，% 。
4、尽管如此，在主要网站上，幅式广告依然处处可见，主要用来塑造品牌。即使幅式广告没有被点击，仍然可以获得较好的转化率。
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5、研究结果显示，动画广告较之静画广告能产生更好的记忆度和更快的点击率，大尺寸幅式广告比小尺寸的能引起更高和更快的点击率
6、在分析了9099个幅式广告后发现，促销手段影响点击率并且正面情感诉求能增强促销手段的效果；只有不使用促销手段时，负面情感诉求或无情感诉求广告似乎才产生更好的效果。
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7、快动画速度更能吸引注意力并引