格兰仕成本管理概述.pptx

全面优质运营与全球价值链管理——从格兰仕本钱管理说起
德信诚培训教材
高层管理者的任务——战略管理的今天和昨天
战略管理
市场环境
昨天
率先进入一个利润丰厚的行业，建立自己的防御性优势。
今天
结合自身的是“公关〞。
营销本钱
文化营销
几乎不做电视广告
刚性营销
与媒体保持良好合作
格兰仕的广告费用相当于同样销售额的其他家电企业十分之一
〔四〕管理本钱
管理人员
管理人员占公司人员比例很低；
管理骨干队伍保持稳定；
局部管理部门之间共用人员；
坚持自己培养为主。
管理机构
整个公司只有三个层次，一竿子到底；
反响快；
“不拜这个神，到不了第二个庙〞。
老梁总
每天工作15到16个小时
不追求当官
陆工
“我们很少参与各种外部会议〞
廉洁
没有“自留地〞
不讲私情
评论：关于格兰仕的规模经济
规模经济的根本规律
总固定本钱
总变动本钱
平均单位本钱
规模
本钱
几个规模经济〔固定本钱〕的案例
半导体制造
中芯国际
高科技制造〔半导体代工企业〕
基台，每个200－1000万美元
上海华虹
2001年亏损8亿元
无锡华晶
封装合格率不到80％
无言的结局
造船
8万吨散装货船，日本企业需要19万工时，中日合资企业需要39万工时均80万工时。
SWS世界一流的硬件装备,与日本、韩国船厂一样，但是每年造船吨位数能力，韩国600万吨，SWS100万吨。
汽车：
广州本田
神龙富康
微波炉的规模经济
“世界经理人〞：格兰仕新的营销策略在哪里？
“从生产这个角度来看，年产1万台—10万台之间规模经济最为明显，单台本钱可以降低20%以上，从10万台到50万台单台生产本钱可以降低15%左右，从50—100万台，单台生产本钱可以降低10%左右，规模到达100万台之后，规模经济就不太明显了。〞
最难是抛弃固定本钱——IBM电子商务的一那么广告
摇摇欲坠的热气球。
如何才能阻止热气球坠落？
所有的东西都被固定住了！
可怜的PHIL……
广告主题：抛弃固定本钱，不是PHIL！
别人需要昂贵的代价才能得到的设备，格兰仕只要很少的资金； 别的企业几个人做一个人的事，而格兰仕体制的优势下，一个人能做几个人的事。 这就是格兰仕的规模经济
企业怎样提高盈利能力？
设计、采购、制造〔质量、消耗、能源、人工……〕、营销、物流、效劳，人力资源、行政管理。
两大来源：
第一，对企业的价值链组成进行精心设计；
第二，提高价值链上每个环节的效率。
传统与创新的结合
传统：
企业人员非常精简，全公司13000多人只有160名管理人员。
〔后面进一步分析〕
创新：
超越OEM的模式，低本钱整合跨国公司竞争对手昂贵的一流生产设备，节约大量设备投资。
格兰仕的模式
“拿来主义〞模式
“超OEM〞模式
“湿OEM〞模式
格兰仕“拿来主义〞模式抛弃了三大风险。
——盛洪
跨国公司的设备、市场与研发
格兰仕的管理能力
中国的劳动力本钱优势
格兰仕抛弃固定本钱妙计
通常认为的固定本钱被非固定化
设备
通常认为的非固定本钱其实具有很大的固定性。
管理人员
菲利普·科特勒：竞争对手4％的降价应该如何应对？
20％的降价如何实现？
戴尔电脑
人民捷运
EASYGROUP
绝大局部降价成功的企业都是基于对价值链的精心构思〔商业模式〕
美国电影院以卖爆米花为主要盈利来源！
深圳航空公司
学习美国西南航空公司，成为优质效劳、低本钱的航空公司。
二、透视“八大本钱管理法〞
供给链管理的良好实践
QCD协调的运营系统
低本钱改进方法
〔一〕供给链管理的良好实践
为什么能连续4年实现10％？
采购本钱：
平均每台微波炉的原材料本钱。
核心是供给链管理问题。
本钱管理：从设计开始
产品开发不是研发部门一个部门的事，而是全公司的大事。
供给部门参与设计阶段的工作，对是否能采购到合格的通用部件很有意义！
供给商早期参与
供给商开发
管理水平优秀的新本地供给商参加公司的供给商体系
价值分析与价值工程
价值分析决不能关门进行：
供给商参与
竞争对手标竿比较
非传统产品的采购
消耗品、间接原材料、效劳的采购和使用
企业的薄弱环节
供给商辅导
小供给商的质量水平往往与主机厂有较大的差距：
企业在规模成长过程中，经营理念还停留在老的阶段。
借调管理人员
供给商人员培训
供给商会议
供给商信息共享
供给商业绩汇报
供给商奖励会议
采购战略规划和管理
合作伙伴非常重要
企业的开展实际上是企业生态系统的开展，而最直接的就是供给商等合作伙伴！
漂亮的房子
磁悬浮列