金融产品营销方案.docx

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网上银行营销筹划方案
网上银行市场时机分析
据调查数据统计发现以下几点：
1、约60%的学生尚未使用网银。
2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建立银行。
3、约80%的同学认为吸引他们----
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网上银行营销筹划方案
网上银行市场时机分析
据调查数据统计发现以下几点：
1、约60%的学生尚未使用网银。
2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建立银行。
3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。
4、90%的同学认为自己会使用网银。
5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。
根据上面的调查显示，建立银行的网银在我校的市场潜力较大。
产品分析：
一、优势〔s〕
操作直观、可视：直接登录即可、任何业务都可以自由办理。
方便快捷：不受地域限制—任何地方、有通讯网络就可以使用。
操作方便—界面直观、操作简单
7×24效劳—账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服
务。
本钱低、效益高：汇款手续费率手续费差异
柜台：%%=50元
%%=25元
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?功能齐全、平安可靠
?1、时尚新颖、简约的页面风格
?2、步骤清晰、统一的操作风格
?3、简洁明了、集中的功能划分
?4、国内最好、全面的根本功能
?5、内容丰富、灵活的投资理财
?6、要素集中、简便的申请步骤
?7、无处不在、显著的在线帮助
?8、随心所欲、体贴的人性化设置
?9、独创退出交易信息汇总效劳
二、劣势〔w〕
1、平安性较低，假设没有做好防X措施容易造成账号被盗。
三、时机
1、随着网购的开展，越来越多的学生喜欢在网上购物。
2、大局部学生还未开设网银，是介入的好时机；
3、市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造；
4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
5、竞争水平低，通路阻碍相对较小。
营销具体流程：
一、口号、标语〔slogan〕：在校办理建行网银最优惠只需18元。
二、营销工具的选择与设计：
帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。
三、宣传策略：
1、跟在校商家合作----例如：平安堂、三千丝、水果店等等。
2、跟学生社团合作推广。
3、在学校人流量最多的地方摆摊宣传。
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4、宿舍走访。
5、网络媒体宣传：利用Q群、飞信、博客、微博、学校播送。
6、自制小礼品，搭配网银配送。
四、具体的宣传时间安排：
1、10月21日---31日：与商家和学生社团谈合作的事项。
2、10月26日和11月4日：在东区西区饭堂门口摆摊宣传。
3、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。
五、具体人员安排如下：
1、10月21日---31日，与商家和学生社团谈判：蔡依乐、陈晓欣
2、10月26日和11月4日：在东区西区饭堂门口摆摊宣传：全体组员。
人员具体安排：西区人员：帐篷搬运：蔡沛文、蔡依乐
桌、椅搬运：陈晓欣、冯劳婉
场地布置：黄俏娴
传单派发：蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣