项目合作意向书.doc

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项目意向书
引言
1、项目背景：
随着政府监管体系的日趋完善，此行业的竞争进入白炽化状态，但是利润空间虽然不比从前，可还是需要创造，以能办成事为第一要义，就像每支部队当中的高精尖部队一样，虽然人员构成不多，但每个人一专多能，以一抵十，需要付出的是个人的精力和时间，因此需要团队组成人员有很强烈的共同信念。
团队组成中，角色应含：技术、财务、销售、生产、质量、日常事务、公关、人事等，保证组织有效运转即可，很多角色可以兼职，以此在提高运营效率的同时，节省人力成本。
所谓生产，如果可以雇佣到熟练的工人是最理想的，无论在技术人员还是在生产质量人员上，（角色A可以充分发挥自己圈子*围内的人脉资源，吸纳现在从事此类行业的人，此类是最便捷的，拿来就可以用）。质量对于本企业来说，就是基础的基础，没有质量的保证一切都是空谈，所以在前期，很多条件不成熟的情况，所选择的产品质量标准相对要低，但是并不能放松质量体系的建设。财务和销售的重要性，不言而喻，均都需要专人管理，建立真正完善，适合市场需求和企业发展的人员队伍。对于财务而言，前期除了做好成本控制，更重要的是财务担当人能够在企业需要钱的时候，融到资，所以此人的选择非常重要。对于销售而言，便可充分发挥角色B的作用。设置公关人员，主要考虑到角色C现在的工作性质，在企业正常运转之后，需要将其个人的人脉关系，纳为企业自身所有，所以需要企业自己的人员实现与他的对接和关系的转接，角色C以后担当的角色应该更多的是踏板，对其依赖程度要随企业的发展逐渐降低。
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进度控制
在项目正式运转之后，每季度由董事长向合伙人定期提交项目进度报告和财务状况报告。
抢占市场唯要快，机不可失，失不再来，必须做好市场调研，在正确的时间进驻市场。
风险评估及对策
就该项目而言，战略风险较低，应该不会亏本，关键是利润空间大小的问题，并且要求经营者要有战略眼光的选择好第二个产品，方能开疆辟土。财务风险，需要做好成本预算，使用好原始资本的每一分钱。市场风险，关键在于供需，如何让市场尽快的接受，第一个产品进入市场门槛较低的话，则在中国市场，价格便是唯一的胜算筹码，加强技术攻坚力量，在保证质量的前提下，降低成本，但却不可以以降低质量来换取低成本，那样无异于自杀。运营风险，初期，只要经营者务实，思路清晰，便不存在运营风险；法律风险，需要仔细翻阅相关政策法规，规避法律风险，而且要仔细研究政策法规，有时候政策法规中的一些疏漏点会成为发展的机会点。
对策：C方充分发挥其人脉效应，为项目规避法律风险等；A方决策谨慎，入手快准，详细深入了解行业内信息，规避战略风险和运营风险。加强技术能力，万不得以也可以出卖技术维持运营，使用外包形式，为生产厂家提供技术。此外，还可通过寻求大的合作方，规避风险。
后期管理
项目正常运转之后，明晰管理流程。D方完全不参与经营，C方作为企业顾问，B方主管销售和业务拓展，A方负责整个企业的正常经营管理。
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