样机管理规定.pdf

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文件编号： 国美—销—卖场 005

门店财务负责严格按规定控制样机的打折出售，打折出售时必须有厂家“确认函”、
分部或门店相关领导签字。
门店财务负责按月组织样机盘点（含免费、折扣、无政策样机），及时发现并反馈
问题。
门店财务负责按月对样机打折处理情况进行统计，分部财务负责汇总，并对照样
机政策计算相关损益。


出样管理流程
由门店根据展柜的陈列面积，确定每一个品牌的可出样数量，并报分部卖场部。
分部卖场部汇总各门店的资料，将相关信息分七大品类制成表格分别提供给
市场部各科主管。
市场部各科主管参照每一品牌“单品表”及卖场部提供的资料，制作“出样通知单”
（明确各门店、各品牌哪款机型出实机、哪款出价签），其中重点主推机型要注明
“突出陈列”，该“出样通知单”转交卖场部。
卖场部将“出样通知单”及“单品表”整理后转各门店，严格监督并指导门店执行。
当门店整改或展位调整涉及样机数量变化时，市场部各科主管须将新的“出样通知
单”立即转卖场部，由卖场部指导和监督门店执行。
如“单品表”出现新增或淘汰机型，市场部相关品类主管须以文件的形式下达门店
并转卖场部监督实施。如需要更换出样型号，市场部同样须制作“出样通知单”，
明确新的出样机型和对应的撤样机型。
门店正常销售的商品在出现暂时缺货时，门店无权出售样机。
卖场部须加强日常的巡店检查，组织门店建立样机管理档案（卡），严格监督各项
管理规定的执行情况。
商品的出样原则
原则上公司配送中心有库存的商品都必须出样，部分体积较大的品类如：冰箱、
洗衣机、热水器、彩电等，在门店陈列面积有限时，须严格按照市场部的“出样
通知单”执行；系列产品不能全部出样的，须保证价签，宣传单页等齐全。
生效日期： 2004 年 4 月 1 日 页次： 2/8 附件数： 4
制度名称： 样机管理规定 文件编号： 国美—销—卖场 商品需要重复出样时，如同型号样机在一个柜台内陈列，应集中并尽量保证外观
色彩上有所差异，每台样机都必须有一张价签，可以只出一张功能卡；如同一机
型须在不同的柜台陈列，则每一个型号都必须保证有一张价签和一张功能卡（大
件商品重复出样时，必须确保每一台样机都有一张价签和一张功能卡）。
各门店接到的新品“出样通知单”后，原则上要求于样机送达门店的当天上柜，
且要有明显的标识，厂家的各种宣传品须摆放到位。
公司包销和主推的型号须“突出陈列”，要放置在展台最醒目的位置，各种宣传
品、POP 须齐备。
门店接市场部“淘汰单品”的通知后，要迅速进行处理。厂家可回收样机的，应
立即通知厂家返厂；有样机优惠处理政策的，应根据授权立即折价处理（不得低
于授权的折扣率）。如 7 天内仍未售出，则应办理退库，同时通知市场部争取厂
家更优惠的销售政策，然后由卖场部安排将其集中在一家门店，统一以折价促销
的形式处理，以保证场地资源的高效利用。
如无特殊情况，特价机不允许摆在最好的展示位置，也不允许通过 POP 刻意地突
出。特价