牛蒡茶策划书.doc

牛蒡茶策划书
牛蒡茶策划书
牛蒡茶策划书
聊城市职业技术学院
牛蒡茶
策
划
书
制作人:
聊职学院孙亚军
目录
一、活动总体构想
二、环境分析
（一) 宏观环境分析　
经济因素　
政治比较的。
竞争者分析　
1。根据整个保健品调压市场的基本情况，可以将牛蒡茶的竞争对手划分为一类竞争对手和二类竞争对手,其中一类竞争对手如：九芝堂、哈药集团等保健品。二类竞争对手为千林、安利纽崔莱 等系列药品、保健品。　
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３。很多品牌都宣传自己的产品吸收好,无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。　
４。在市场销量居前列的产品,广告声势大，、高钙片为主,而目医学系牛蒡茶在广告、促销、终端建设、维护上与之相比都还有非常大一段的距离。 　 　
５。同类产品如太太-静心、东阿阿胶其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销
..三、市场定位策划
1。,益寿延年,是人类生生不息追求的意境，从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。衰老是可怕的，步人中老年的中国老百姓没有几人不担心衰老:女人怕容颜易逝,更年期到来，体态臃肿，美丽不再；老人怕疾病缠身,老态龙钟，卧床不起,不久人世。这是人性的弱点.
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“年轻”的感觉真好！我们握住了这个深层次的心理需求，创出了“”的大概念,何惧中老年人不对跃跃欲试呢?
2．礼品定位。中国是个礼仪之邦，从古到今,中国人一直崇尚礼仪,“礼尚往来”,“来而不往非礼也"，，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里，牛蒡茶还成为烟、酒、钱等其他礼品的竞争品，远远超出健康品的圈子。“送礼送牛蒡”，这种观念深植人心,很多人提到礼品就想起聊职医学系的牛蒡。
谈及礼品，就不能不说它的核心基础——功效。牛蒡茶在宣传策略上重礼品轻功效，也会导致市场年度销售的不平衡。按照常规，节庆日做礼品市场,非节庆日做功效市场，两者互相补充，.老百姓已习惯于一个产品对应一个概念的思维定势，作为策划人员，只能去影响这种习惯，在必要时,或潜移默化或强力造势去影响他们。
四、SWＯT　分析
优势分析：
１、牛蒡茶由聊城市职业技术学院医学系于教授亲自监督制作，加工制造更为专业。
2、发展优势。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体内各系统的平衡具有复原功能。饮用方便,保健功能较好。切合聊城市民需要,在聊城市区有很好的发展前景。
劣势分析：
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　　 1、由于企业自身实力有限,在制造过程中的卫生环境,对牛蒡茶进行加工时的无污染，存在一定的问题。
２、制造地在聊城职业技术学院院内,在企业宣传上需要加大力度。
机会分析:
　1、中国悠久的茶文化传统　 在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足.
　 2、中华民族的传统，与两千年儒家思想的熏陶是分不开的,中国人自古注重“礼尚往来"爱自尊，好面子,面子问题显得尤为重要。
　3、消费者健康意识的增强