销售技巧十种方法让客户爱上你11 ppt课件.ppt

销售技巧十种方法让客户爱上你11
面对客户时我如何才能打动他们？
他们愿意购买我们的产品么？
客户对我的话感兴趣？
您是否经常去想这些问题呢？

销售技巧十种方法让客户爱上你11
面对客户时我如何才能打动他们？
他们愿意购买我们的产品么？
客户对我的话感兴趣？
您是否经常去想这些问题呢？
销售技巧十种方法让客户爱上你11
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
精品资料
设身处地为客户着想
眼前利益？长远的收获？
以真诚打动客户
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销售技巧十种方法让客户爱上你11
客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品
业务人员把产品的优点与客户的需求相结合
给客户一个购买的理由
销售技巧十种方法让客户爱上你11
“你不是一个人在战斗”
——黄健翔
让客户知道不是他一个人购买了这款产品
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销售技巧十种方法让客户爱上你11
客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费
一般设计保费为客户年收入的10%为宜
向客户解释设计的依据
向客户证明你给他的保险设计是符合
他的收入水平的
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1、保什么——保险责任
2、保多少——保险金额
3、多少钱——保险费
4、保多久——保险期间
5、谁能保——投保条件
以最简单的方式解释产品
寿险产品专业性比较强
要让条款简单化，保险生活化
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销售技巧十种方法让客户爱上你11
把客户当作特别的人来处理
让客户觉得自己很特别
绝招：倾听是绝招
注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
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销售技巧十种方法让客户爱上你11
请说给客户听，做给客户看
你能够给客户提供什么样的服务
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销售技巧十种方法让客户爱上你11
竞争对手：同业公司、同事等等
不在客户面前抱怨公司的种种不是
可拉家常，不要拉是非
不要在客户面前诋毁别人
销售技巧十种方法让客户爱上你11
客户购买具有一个心理准备过程
业务员的策略：以退为进
“总会有一天我会等到你”
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