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需要动机和价值观
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个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系
1、需要是整个个体活动积极性的源泉、动力。
2、动机是需要的表现形式。
3、价值观居于最高层次，制约一个人的思想倾向性和整个心理面貌，是言行的体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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（四）、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。
唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平
二是简化原理
三是个人经验对于偏好有影响。
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（五）、动机的认知理论
期待价值理论
动机的归因理论
海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；
韦纳：增加稳定性维度
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韦纳关于归因的维度划分
内在的
外在的
稳定
能力
工作难度
不稳定
努力
运气
你的归因影响你后续的一系列行为
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自我效能论（班杜拉）
人的认知期待是决定行为的的先行因素。
期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。
影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。
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成就目标理论
目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对成就任务的一种普遍取向
成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标
如何评价成功
任务标准
自我标准
他人标准
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几种动机理论的比较：
理论
代表人物
主要观点
本能理论
詹姆斯、麦独孤
人的行为由本能所指引
驱力理论
赫尔
驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向
诱因理论
赫尔
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为
唤醒理论
赫布和柏林
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平
认知理论
托尔曼等
人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响
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四、 意志
不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和促使你去延伸这些极限。
——哈佛大学语
人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。
——奥斯特洛夫斯基
孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式和水平方面均有重要影响。
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四、 意志
（1）概念
意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。它具有引发行为的动机作用。
斯大林说：“伟大的目的产生伟大的毅力。”
李时珍年青时就立下了雄心壮志，以救天下病人为己任，走遍万水干山，尝遍百草，历经了27年的艰辛，毫不动摇，完成195万字的巨著。
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（2）基本阶段
准备阶段
执行阶段
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(3) 特征
①意志行动是具有自觉目的性的行动
恩格斯说：“……我们并不想否认，动物是具有从事有计划的、经过思考的行动的能力的。……但是一切动物的一切有计划的行动，都不能在自然界上打下它们的意志的印记。这一点只有人才能做到。一句话，动物仅仅利用外部自然界，单纯地以自己的存在来使自然界改变，而人则通过他所做出的改变来使自然界为自己的目的服务，来支配自然界。这便是人同其他动物的最后的本质的区别，而造成这一区别的还是劳动。”
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②意志行动与克服困难相联系
人的许多活动是具有目的的并以随意运动为基础的。
但是有些行动，诸如饭后散步、闲时聊天、观鱼赏花等并没有明显困难而言，故一般不认为它们是意志行动。只有那些与克服困难相联系而产生的意志行动，才是意志行动的重要特征。例如，身体欠佳时坚持工作、为按时完成某项重要任务而奋斗拼搏等。
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③意志对行动的调节作用
意志是意识调节功能的表现。意志对行为的调节作用保证了人的行为的目的方向性，调节的最终结果表现为预定目的的实现。
意志对行动的调节作用表现在对人的行为的发动和抑制两个方面。
发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行动。