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招投标知识标书制作培训
招标性采购
公开招标
在采购金额到达规定的金额时。
邀请招标
公开招标失败后或者所需产品技术含量较高，在公开招标方式下无法到达预期招标效果等情况下采用；其他公开招标不合适的的可以压少量质保金，一般在5%之内，供货一年后即收取尾款。
5、分析招标文件，找到符合资格的合作方：〔计算机信息系统集成资质、智能化工程专业承包资质、建筑智能化设计资质、平安技术防范资质、注册资金要求、当地有无分支机构要求等 〕。
6、对于些实力较弱的合作方和代理商，我们公司可以协助对方参与标书制作和方案的撰写，保证投标的成功率。
二、直接作为投标主体参与的投标
常见于电信运营商的专项物资采购。
这种招投标工程涉及金额都比较大，由于不涉及到详细的某个工程，所以参与投标的时候，产品的性能指标和消费企业的资质是比较关键的。
比较重要的一些资质和本卷须知：
企业的注册资本，是否一般纳税人
电信入网答应证、广电入网答应证
泰尔认证、ISO质量管理证书
企业银行资信证明
相关类似合同案例、销售额、会计报表等企业经营报表
企业所获得的所有荣誉
常见的两种招投标方式
如何寻找招投标时机？
网上搜寻信息
全国招标信息网、招标信息网、 招标论坛、招投标论坛、工程招标、采购招标？、行业网站等网站上能按时发布一些综合布线类招投标信息。
渠道代理商获取信息
全国代理商及时和当地建筑商、开发商、装修公司、系统集成商、弱电安防工程商等沟通，理解到本地一些新建工程的建立需求情况，公司协助本地代理商做好投标工作。
招投标策略
报价策略
首先要确定本次工程的主要目的，是为了战略抢点，还是为了利润最大化。假如是前者，就需要采用低价策略；假如是后者，比方议标或者操作好的工程，就要报高价，运作空间更大，客户利益有保证；
根据以往竞争对手的报价风格，猜测对方的报价，从而来确定我们的报价，争取获得主动；
估算出对手参与招标设备及第三方软硬件设备的本钱价，再综合工程的不同情况，确定我们的报价；
理解到本次工程的预算情况，做出我们的报价；
假如通过良好的客户关系理解到对手的报价，那是最好的情况。
投标策略
产品推荐策略
熟悉并提炼出阿威普产品的特质，市场工作条件好的时候作为技术壁垒，保持在 招标工作中处于优势；
理解涉该工程的竞争对手产品的优点和缺点；
需要理解购置方对产品有什么样的特殊要求；
分析购置决策者有哪些人、购置动机和购置习惯；
一般做工程对产品的售后比较重视，所以产品推荐以纯铜网线为主，工程小一点的，以铜包银具有的本钱优势为主要卖点去打动客户。
阿威普资质文件
阿威普资质文件
投 标 函
XXXXXXXXX：
根据你方招标工程为的XXXXXXXXX工程招标文件，经详细研究，决定参加该设备采购的投标。
我投标人提交投标文件，其中正本一份，副本一份，同时宣布愿意遵守以下条款：
成认和愿意按照招标文件中的各项规定和要求，提供货物及相应效劳。
我方愿意按照?合同法?和?中华人民共和国政府采购法?履行自己的责任和义务。
假如我方中标，我们将根据招标文件规定和我们的投标承诺完成合同约定的各项义务。
我们愿意提供招标人在招标文件中要求的所有资料。
我们理解，最低报价不是中标的必须条件。
我方的投标文件在招标文件规定的投标有效期内有效。
除另外达成协议并生效，你方的招标文件、中标通知书和本投标文件均是构成约束我们双方的合同的重要文件。
投标人：〔公章〕 法定代表人：〔签章〕
投标函
开标一览表
开标一览表
招标项目名称 招标项目编号
序号
货物名称
规格、型号
数量
单价（元）
总价（元）
货物投标合计（元）
投标人名称：
法定代表人或授权代表：
时间：
XXXXXXXXXXX：
本函是我行(___________________