丽人服装品牌策划书.doc

《丽人服装品牌策划书》.doc“丽人”品牌策划书姓名:乔羽班级:09服营统招班目录第一章概述第二章市场分析一、产品分析二、竞争者分析三、市场需求分析四、市场趋势分析第三章SWOT分析二、劣势分析三、机会分析四、风险分析第四章营销战略STP一、市场细分┈二、目标市场三、市场定位(第五章营销策略一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、促销策略第一章概述改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。据海关统计,2003年1-,%。其中,,%;,%。另据中华全国商业信息中心统计,2003年截至到11月份,,%;各种服装共销售18664万件,%。随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助丽人服装在浙江省的推广,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。第二章市场分析一:中国女装现在的发展状况中国女装发展至今天,已经取得了突飞猛进的发展,但与还存在着较大的差异,主要集中体现在以后三个方面:设计、品牌理念、文化内涵上。:国内设计人才严重匮乏,企业间互相挖设计人才的事件层出不穷,导致其设计出来的产品同质化严重,缺乏独特的品牌魅力,对消费者缺乏独特的吸引力;设计人员的设计理念落后,无法与国际最新的时尚流行同步,抄版严重。所以针对这一点,企业应该根据自己的实力培养设计人员,并不断给予他们培训和深造的机会,形成自己坚实的设计力量和设计风格,因为设计是服装的灵魂。:我国的女装品牌集中度地区分布比较广泛,区域性严重,缺乏真正可以响篇全国的品牌;国内服装企业绝大多数走的是中低端路线,高端品牌一直被国际大的知名品牌所占据,但是根据最新的经济数据信息显示,现在我国的奢侈品消费量呈直线上升趋势,未来我国有望取代日本成为最大的奢侈品消费国,这对于服装企业来说既是一个机遇又是一个挑战,有能力的企业应该摈弃以前那种走中低端产品的思路,着手于品牌建设,创立中国本土的高端品牌形象。:在这一点上面,我国的服装企业显得最为薄弱,很多服装企业只是一味地跟随国际流行趋势走,国际上流行什么,他们就仿版设计什么。企业没有自己的独特的企业文化,也没有自己独特的品牌主张,无法告知消费者自己的设计理念,所体现的文化内涵以及所推崇的生活态度,产品附加值低,产品显得单薄。针对这一点,服装企业是最需要进行改进的