2022汽车促销活动策划方案.docx

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　　前期准备
　　1、活动前宣传
　　a、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
　　b、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
　　c、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传










　　d、活动前半月（7月15日到31日） ( ) 更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
　　e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传
　　f、丰田车网站主页宣传
　　2、店址选定：
　　a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
　　b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
　　3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训、中期操作。
　　中期宣传：
　　a大河报每周周末版进行活动宣传
　　b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
　　c继续用户外宣传
　　d店内宣传
　　e丰田公司网页宣传
　　宣传重点：










　　a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
　　b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
　　c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
　　促销方式：
　　8月1日——8月20日按常规促销
　　8月20日——30日打出限量的促销策略
　　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，
　　后期延续
　　九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。










　　费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
　　礼品：10000元
　　机动：100000元
　　共：150000元
　　意外防范：
　　1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。
　　2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。
　　3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。
　　提前效果评估：
　　1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
　　2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人




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