商务谈判合同签订程序.pdf

模块五 商务谈判促成
1 单元1 商务谈判让步技巧
2 单元2 商务谈判促成策略
3 单元3 商务谈判签约与合同
市场营销专业----商模块五 商务谈判促成
1 单元1 商务谈判让步技巧
2 单元2 商务谈判促成策略
3 单元3 商务谈判签约与合同
市场营销专业----商务谈判模块五 商务谈判促成
单元三 商务谈判签约与合同
主讲人 张晓青单元单元33 商务谈判签约与商务谈判签约与合同合同
学习内容
1
商务合同签订程序
2 商务合同的签订与担保
3 商务谈判合同的履行与纠纷的处理单元3 商务谈判签约与合同
1、商务合同签订程序
知识点：
商务谈判签约的含义
 商务合同签订程序
问题导入
你能举出几个商务合同的例子吗？
市场营销专业---- 商务合同签订程序
商务合同签订程序
案例导入：中国F公司的谈判签约程序
请同学们阅读案例，思考以下问题：
1、F公司是如何进行谈判做准备的？
2、实务合同签订中应该做好哪些工作？
市场营销专业---- 商务合同签订程序
1）确定双方已达成一致的谈判内容与结果
• 价格方面
• 合同履行方面
• 索赔方面
案例分析： 中日索赔谈判中的议价沟通与说服
思考：1、在赔偿金多少的问题上出现谈判僵局时，
应如何处理？
2、本次特大索赔案成功的原因是什么？
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