网络营销推广的心得.docx

网络营销推广的心得
网络营销推广的心得
对网络营销推广的心得
201*年已经过去，回头看看过去的一年，民营医疗走的路真是艰辛。政府的封杀，莆田人自己的自残，媒体的推波助澜。就长沙市就出现好几件事情，中山肝病医院又一次暴光，几次医疗广告络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。三、四百元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过五百元一个初诊。尽量保持在一百元一个初诊，总体来说广告投入要保持在1:8~10的产出比例方为正常。至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。不过网络预约过来的就诊率相对来说是比较高的，一般都会进行治疗。
咨询的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种情况：一种是看了网站的介绍直接过来就诊，这类人群我们直接称为广告效果，无法去统计，只能模糊感觉。另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。所以我们就必须需要网络咨询员，网络咨询员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。做好网络在线服务，提高预约量，以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP：咨询量：预约量）的跟踪指标。
转换成初诊量：通过网络来院初诊的有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。非预约者：并不是所有来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网站介绍的相关知识和技术后直接来院就诊，另外一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者到底量有多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和优惠等方面过来，可以统计得到。总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。四、广告对象
201*年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了“第28次中国互联网发展统计调查报告”。报告中显示，，，每1分钟就新增接近140个网民。，位居世界第一。而无线上网网民增长快速，%的网民使用手机上网。上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者群体向网络趋向化的可能性越来越多，网络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在的患者数量也比较多，网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。
广告地区：商业广告推广主要选择湖南省内网络市场进行投放，在技术自我推广方面进行全球推广。广告策略：
主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例配合，尽量做到正规化运营，提高在网民民众心中的信任度。广告预算及效果预测：
广告预算的比例是1:10。具体根据市场而定。目标明年定于每个月最高5万的广告费用做到50万以上的网络业绩。上半年“五一”前目标先突破**万业绩。人员安排：
年后过来时增加咨询人员两名，以看具体效果，如有必要，再增加两名。多而复杂，没必要像其他的医院招那么多的人员。上班时间：
早晚两人轮班，每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必须有人在线。
总的来说，网络资源是丰富的，也是残酷的，医院通过网络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了，而是多不胜举，特别针对新的点来说，网络是宣传成本最低的一种方法。所以实施网络资源末位淘汰是必要的，互联网是在不断变化、网络资源也是层出不穷，如何利用好这些资源是重中之重。
经常写总结也是一种学习和积累，这话还真没错，最近通过201*年的网络营销总结，清楚地认识到了前一年做得不够好的地方，以待201*年做好。
1、竞价排名广告中关键词的标题描述，前期可以很简单的弄一下，前期的重点工作是大量的寻找以及添加关键词，然后通过一个月的数据查看有点击的关键词，然后在利用自己手中的商务通等综合分析那个关键词转换率高一些，然后在有针对性的修改这些关键词的标题以及描述。
2、网站SEO优化应该从长尾关键词做起，新医院尽量收购一些在线时间较长的域名，因为现在做SEO基本都是在养域名，有个有权重的域名你怎么开展工作都容易。
3、选择好的主机服务器，毕竟医院网络营销的载体是网站，所以网站打开速度至关重要，别让用户跳出的太多，没等页面打开就跑了，广告费用就白花了。在此建议购置WEB服务器专用主机，一定要在多线路机房托管。
4、搜索引擎相关搜索和联想区的重要性，这两个地方是医院品牌扩展和优质客源的主要区域。
5、大力加大外部链接的建设，外部链接是SEO工作好坏的一个重要标准。6、网站所有页面打开的第一屏一定要出现联系电话。
7、博客营销中应该融入SEO的成分，利用第三方博客或者是自己的独立博客，抢占搜索