某区域市场促销活动执行手册.pptx

南区3-4月活动执行手册
平安5+1 精“财〞理人生
南区3-4月活动执行手册
2021年3月23日
目
录
活动目标
活
动
目标
市场目标
-利用福特金融的信贷优势开展全车系有竞争力的信板上在规定的时间内，完成正确数量最多、完成程度最高的参与者为优胜者，可获得长安福特礼品一份。
摊位游戏推荐三：“我信贷，我快乐〞拼图游戏
展厅信贷理财周周六日活动流程
周六流程
时 间
内 容
8：30
工作人员到位、熟悉岗位、准备物料
9：30－10：00
客户签到
10：00－12：00
客户参与信贷理财摊位游戏及展厅试驾
12：00－14：00
展厅内自助餐供应，客户自由就餐
14：00－15：00
人生理财知识讲座
15：00－15：30
理财专家做信贷理财案例讲解
15：30－18：00
人生理财“一对一”服务
18：00
当天活动结束
周日活动流程与周六活动流程相同
活
动
概述
流程
活
动
概述
礼品
到店礼品：福特晴雨伞
-属于销售人员邀约的到店客户，签到后即可获得晴雨伞一把
游戏赢家礼品：时尚LED手电筒
-凡参加现场摊位游戏并获胜者，可获得时尚LED手电筒一个
信贷购车抽奖礼：家电组合(豆浆机、加湿器、电吹风各1台，共3台电器组成的组合
-凡在活动期间成功信贷购车的客户,可参加抽奖,奖品为家电组合
工作规划
安全“5＋1”，精“财”理人生
南区
经销商
世鹏广告
活动总控
活动规划
多方工作统筹、协调
主视觉设计核定
资源调配
活动现场监督、指导
活动效果评估
活动总控
活动规划
活动执行管理
协助展厅布置
客户邀请
当地媒体邀约及管理
执行协助、茶点准备
提供相关物料、人员等
数据收集、统计、上传
现场客户管理
后期客户跟进、销售
活动方案、执行手册提交
活动物料设计、制作、物流
人员聘请与协调
现场执行、协调
活动指导与培训
提交活动报告
工作规划
分工
人员配置要求
现场区域
职位
人数
工作内容
人员来源
现场
总控
1名
现场指导，管理，协调
世鹏广告
签到处
工作人员
1名
嘉宾签到
经销商
摊位游戏
工作人员
4名
游戏区讲解、引导、秩序维护及裁判
经销商
理财大讲堂
理财专家
1名
福特金融信贷理财专家
世鹏广告
人生理财“一对一”咨询区
接受理财咨询、为客户做理财计划
茶点用餐区
工作人员
2名
协助茶水供应及用餐服务
经销商
工作规划
执行要点
世鹏广告主要职责
筹备阶段
活动预演阶段
执行阶段
活动结束后
执行手册编制
经销商执行人员培训
执行总控
提交活动总结报告
物料清单提交,设计制作及物流
展厅物料搭建
物料现场维护
物料撤场
理财顾问招聘与培训
理财顾问接待与安排
外 聘人员协调与管理
收集活动相关信息与数据
主持召开三方活动动员电话会议
指导与协调经销商进行活动预演
工作规划
分工
工作规划
执行要点
世鹏广告执行要点
提前一天布置财富展厅，并进行活动培训与预演
聘请专业理财专家担任理财讲座讲师及主持理财“一对一〞，编写适合的演讲内容，并设计一套有意义的理财一对一规划工程
讲座内容须与长安福特产品信息及促销信息紧密结合，以福特信贷推广、产品销售为根本出发点
安排好当天参与一对一理财咨询的客户排序
对现场突发情况进行合理的处理与协调
嘉宾签到
信贷理财
游戏
人生理财
“一对一〞
经销商主要职责
筹备阶段
活动预演阶段
执行阶段
活动结束后
物料、礼品接收与保管，展厅准备
协助展厅布展
协助维护物料道具
协助物料撤场
执行人员选定与内部培训
参与预演
游戏区讲解、引导、秩序维护及裁判
客户跟踪服务
客户邀请
客户提醒
客户接待与全程服务
预订茶点
安排茶点服务
清理茶点区
本地媒体邀约
媒体接待
跟踪媒体报道
制定本店具体促销数字目标
统计到店人流，邀约客户到场情况
客户满意度调查，信息与数据收集与统计
工作规划
分工
工作规划
执行要点
经销商执行要点
邀请客户来源：
通过网络做为活动做重点宣传，吸引客户网上报名，由网络媒体提供潜在客户信息做为邀约的目标客户；
1-2月份及3-4月份中展厅收集的潜在客户信息做为邀约目标客户
邀请客户组成：
每家经销店每天可邀请40名客户，保有客户与潜在客户比例建议为1：3，重点邀请潜在客户。具体人数由经销商根据展厅