汽车促销活动.pptx

风行汽车
景逸全系推广11月执行手册
目录
Part1.
Part2.
Part3.
背景分析
策略及内容
Part4
执行规划及细那么
平安事宜
市场背景
补贴取消：赏车试驾会，诚邀您到店品鉴！
详询：
① DM单页
②彩/短信
仅为参考示意
经销商要在DM文件上加印以下信息：
凭DM到店登记即送小礼品。
参与试驾更送试驾礼品。
保有用户的置换优惠信息。
Ps：加印信息以印章形式手工加盖
日常宣传与集客
最大化告知景逸全系列促销活动信息，带动区域销售。
告知活动信息及产品核心利益点，吸引客户到店；
告知活动信息及赏车活动，吸引客户到店；
告知赏车信息及产品利益点，吸引客户到店，关注、覆盖负面信息；
电台广告
硬广、公关软文
报纸/
杂志
电台
网站
硬广、公关软文，经销商网站内容更新
媒体投放规划
预热期
活动期
后续期
日常媒体投放规划
在活动期间的两周，每家经销商必须在区域主流报纸安排2期的发布稿投放，且版面要求为四分之一黑白或彩版以上
上述时间节点，活动前，活动后每家经销商在区域主流报纸安排2期的软文发布，字数不少于800字，尽量图文并茂
根据区域实际推广情况，可补充区域巡游、静态展示、试驾会、店头试驾礼赠等活动
各经销商投放媒体以当地主流媒体为主
原那么上选择当地最具影响力的报纸媒体
详见广宣报销网挂网材料
防止同个报纸上同时出现景逸与菱智的广告
详见广宣报销网挂网材料
操作要求
媒体要求
补充说明
活动通稿
媒体排期
制作搭建类
序号
项目
摆放位置
数量
尺寸）
材料
1
易拉宝
4S店
2
常规尺寸
2
单页
4S店
5000
常规尺寸
3
横幅
4S店
1
常规尺寸
4
玻璃挂画
4S店
1
常规尺寸
“1元抵3000〞促销活动物料—店头布置
日常物料清单
活动时间：11月景逸日〔建议是周末〕
活动地点：经销商店头
参加人员：经销商代表、新老客户、潜在客户、媒体等
活动形式：赏车试驾会
活动主要内容：1、赏车/试驾
2、吸引团购
定点赏车+区域试驾，吸引消费者到店，提高销售士气，促进销售量提升，赢得同行竞争主动地位；
解决经销商人力、物力等问题，更保证经销商便于操作活动环节
“十万荣耀 共享好礼——景逸LV赏车试驾会〞
赏车试驾会〔建议选在周末，执行活动经销商可根据自己实际情况安排)
目的
主题
规划
景逸LV赏车试驾会——概述
活动前两天与客户再次 邀约确认
潜在客户
意向客户
已订车客户
主要大客户
嘉宾
客户名单初步筛选
通过主流媒体传播吸引客户
客户致电
/来店
客户信息存留确认参加活动意向
活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约
第一次 邀约，确认参加活动的意向
确认参加活动的客户名单
前期邀请规划
① 邀请
景逸LV赏车试驾会——客户邀请
通过 及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户、老客户及集团大客户来参加活动。
派送的DM宣传单张
到店礼品，建议：多功能小包或 钥匙包〔15元左右〕
到店购车礼品，新老客户均可享有，建议：100元加油卡或购物卡
礼品筹备
客户邀约
提前拟定需要邀约的媒体名单
提前向媒体汇报活动内容并发出邀请，让其预留档期，保证能参加本次活动
发邮件或拟邀请函，邀请函须当面送达，对媒体的到来表示欢送
提前三天确认出席的媒体名单及行程，预留车辆作为接送媒体使用
拟定媒体范围名单
邀约
邮件、信函邀约
确认邀请
媒体邀约
景逸LV赏车试驾会——媒体邀约
媒体跟踪
在活动开始前确认出席媒体数量类型、专访媒体数量
会前通知
媒体抵达活动现场后由负责的工作人员对媒体进行接待，等待活动开始。对需要参加专访的媒体，提前做好沟通。
现场签到
在活动开始前确认出席媒体数量类型、专访媒体数量
会前通知
媒体对经销商进行现场采访。
媒体专访
活动结束后，对参与活动的媒体进行 跟踪，催促其对活动进行报道。
媒体跟踪
景逸LV赏车试驾会——活动筹备
景逸日物料—店头布置
制作搭建类
序号
项目
摆放位置
数量
尺寸）
材料
1
易拉宝
4S店
2
常规尺寸
2
横幅
4S店
1
常规尺寸
3
玻璃挂画
4S店
1
常规尺寸
4
活动背景板
4S店
1
常规尺