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90 后消费者群体消费心理与行为分析
90 后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。
90 后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性…
先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。
90 后消费都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买独特风格和符
合自己个性的产品，而 且 持 续 不 断 的 需 要新锐的事物来装扮自己以凸
显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为，注重品牌，但不

PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 。90 后喜欢搜集新鲜的信息，喜欢沟通和互动，网上
的 BBS 是他们交流的天地，网上购物成为他们“逛街”最常去的地方。
比起 80 后，90 后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特
点，他们可支配的收入明显增加，消费注重品牌，商品更换频率高，
女生喜欢毛绒玩具、小饰品，习惯整套购买化妆品，男生喜欢 DIY
体育延伸商品。他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个
性明显，具有超前消费的意识，不喜欢厂家直接的销售方式。他们对
于品牌的认知度较高，注重品牌但不盲目追求名牌，重视品牌与自身
个性的契合，也不排斥国产品牌，只要样子够潮有自己的味道就乐于
购买。企赢营销认为，个性化营销有利于满足他们的心理需求，培养
品牌偏好和品牌忠诚。
四、“90 后”消费习惯分析
北京理工大学大三学生车晶告诉记者，她和同学都比较喜欢女生
的一些饰品、服装，经常去逛一些韩国流行的饰品店和服装店，对于
手机、电脑、MP3 等电子产品也比较喜欢，但相对于 90 后的大学生
来说，她们买的要少一些，更换频率也比较低，不像 90 后的大学生
经常换手机、MP3、笔记本等。
这位出生于 1987 年的大学生认为，自己相对 90 后张扬的消费特
点还是保守了很多，90 后的很多女生都有自己喜欢的毛绒玩具，而
且手机挂饰经常更