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be_xckek金立手机促销方案.
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我们‖打〈败〉了敌人。
　　②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。
高级营销师的毕业论文—手机促销策划案
双枪营销咨询公司张小虎
[背景分析]
近几年来,金立手机XX、XX、XX地区代理商依靠珠销售量越大。
2、购买送豪礼
顾客购买金立A200手机,送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅,现值290元,升值空间难以想象。"贪婪"的消费者站在柜台前试用手机,首先感觉手机好用,接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引,购买就变得顺理成章。
四、活动时间
20XX10月1日至7日,即国庆七天的公众节假日。
五、活动地点
XX、XX、XX、XX四个地区约400个手机专营店。
六、活动的执行步骤
独到的策划永远离不开严格的执行。下面就围绕增加客流量,提高成交量两个大方面,五个步骤,来阐述这次促销的成功执行。
〔一平面设计与终端布置
1、平面设计
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有了宣传口号,还要有好的设计和传播表现。常规的条幅、海报、吊旗是方的,金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,KT板是异型的、立体的〔见下图。
使用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易识别,便于传播。红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛,而且看起来好象在附近的颜色〔红色、黄色、橘红色,这是波长较长的颜色,也就是所谓的前进色更有利于消费者走近金立专柜。
2、终端布置
好的宣传设计是吸引顾客的第一步,要让顾客从店外走近你的手机专柜,看到你主推的手机,你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。〔见示意图由于金立公司没有报刊和电台的费用预算,电视广告也主要依赖电视购物,通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。面对这一挑战,我们只能在客户圈定的"现场布置"上做足文章。
① 店外布置
一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。〔见下图。
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② 店内布置
店内布置的目的是将已经进店的消费者"吸引"到你的柜台前。除了使用常规的灯箱、海报之外,我们策划了三层KT板吸引顾客。
高层KT板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
执行标准：一是设计"抢眼",吸引顾客眼球；二是悬挂"挡眼",遮断顾客视线；三是效果"惹眼",惹急竞争品牌！〔见下图
③  柜台内布置
怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须具有独特的视觉标示,做到四个突出。一是突出产品,把产品做个红丝带；二是突出价格,把价格签做大；三是突出功能,把独特卖点写出来；四是突出促销,展示促销品是冠军画卷。
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〔二终端拦截与店内巡游
节日促销期间,总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来,或者径直走到竞争对手的柜台前购买产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生〔临时促销员通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模拟了二十个金立卖场的实况,启发这些临时促销员对顾客进行终端拦截。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员,一个定位拦截消费者,一个流动拦截消费者。那么,金立的两个大学生促