某公司员工考核指标具体分析.doc

考核指标
北大纵横管理咨询公司
二零零一年九月
元化业务发展的
划；业务发展规划方案是否具
决策的支持程度
快速成长和规范
有科学性、前瞻性、客观性、
化管理
可行性
备注：
销售副总经理考核指标
指标项
考核目的
考核内容
考核人
营销战略方案的
对市场需求结构分析的客观
保证营销战略和总体
性、合理性；市场容量预测
质量
战略一致
与实际销售情况的绝对偏差
量；营销策略的可行性
年度销售目标完
保证公司的销售目标
销售收入完成百分比、销售
成情况
能够按计划完成
计划执行情况
保证营销策划方案的
编制营销策划方案的合理
营销策划方案的
市场投放效果与开发
性、可行性；营销策划方案
质量
公司的销售经营目标
实施的效果；营销策划方案
任
的连贯性和一致性
创造的经济价值分析
务
企业品牌知名度
保证提升公司品牌形
品牌宣传的力度、品牌被市
总
绩
象，增强公司竞争力
场的认可程度
经
效
整体上加强销售费用
销售费用预算执
销售费用是否合理有效，销
理
50%
规模和效果控制，提
行偏差率
售费用预算执行偏差率
高利润率
销售费用收入比
保证销售费用的高效
投入的销售费用和销售收入
率
使用
的比值与目标值的偏差程度
保证建立健全规范化
销售管理制度建设的标准化
销售管理体系的
的销售管理体系，同
程度；销售管理体系运营的
规范化程度
时使销售管理体系发
规范化程度；销售管理体系
挥最大的效能
运行的经济价值分析
保证对客户的服务质
年客户投诉总量，客户投诉
客户满意度
量，提高公司的核心
是否及时、有效得到解决，
竞争力
是否积极服务客户
备注
销售费用预算执行偏差率
=1 — | 销售费用年度预算 - 实际年度销售费用 | /
销售
费用年度预算
总经济师考核指标
指标项
主管部门业务计
划及执行情况
预算体系管理的
规范度
招投标制度体系
的有效性
项目成本控制的
有效性
任
务
绩 综合计划的有效
效 性
50%
立项比率
土地储备的经济
效益
项目前期研究的
质量
费用控制情况
备注：

考核目的保证业务计划制定的严肃性，执行的高效、有序
性
保证充分发挥预算体系的职能，控制公司费用、成本
确保招投标事件的高效、合理、有序的进行
控制项目成本
充分发挥综合计划的综合管理作用
提高可行性分析的质量和效率
保证土地储备的经济价值的最大
化
确保项目研究的
经济价值可行性、技术水平的先进性
保证下属部门费用按预算进行控制

考核内容
计划是否按时完成，计划执行的效果
是否制定并落实了预算的规范及操作办法等，制度体系是否完整
招投标规章制度的系统性、全面性、合理性、操作性、有效性；招投标规章制度完善程度项目成本控制流程是否合理；
项目成本监控是否合理、到位；
项目计划成本和实际成本的偏差度
公司综合计划对各部门业务运作的指导效果如何，部门之间的协同度如何，是否发挥了监控作用；综合计划的权威性、可行性
通过了高层决策立项的项目相对于可行性分析项目的比率
土地储备的科学性、价值性；土地谈判的计划性、有效性；土地储备经济价值分析报告的科学性、客观性
项目研究经济分析是否全面、技术方案阐述是否明确；项目实施的可行性
下属部门实际费用与预算差异比较

考核人