某汽修公司试营业营销策划方案.doc

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某汽修公司试营业营销策划方案
一、策划目的
快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力，提高市场占有率；
快速聚集有效人气资源页眉 .
某汽修公司试营业营销策划方案
一、策划目的
快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力，提高市场占有率；
快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运营成本，实现利益最大化；
通过系列活动，满足不同层次的用户群体需求，同时提高用户粘性，增加门店会员量；
二、当前营销现状
活动内容：关注公司官方微信公众号，可免费洗车 1 个月；
营销团队： 2 人， 1 位部门负责人 +1 位门店营销人员
营销周期： 2017 年 10 月 28 日—— 2018 年 1 月 1 日
现阶段营销时长： 18 天
现阶段洗车量： 500 台+
现阶段会员量： 4 人
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月目标会员量： 200 人
活动阶段总结：
前期通过地推， 与部分门店商家达成合作协议， 通过商家消费者消费对公司实体门店进行引流。 但是由于区域性等原因， 引流效果并不明显。同时，受到公司内部环境配套设施欠缺，规划不完善，管理松散，市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响， 致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广，且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善， 因此，策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向， 对前期营销方案进行建议调整， 并申请门店正式开启试营业促销活动，并暂拟定于 2018 年 1 月 28 日（星期日）举行正式开业剪彩活动。
三、营销规划
本次活动的最终目的， 主要在于促进实体门店的会员成交量， 通过线上免单的形式进行活动爆破， 线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源，通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进， 从而为营销增加实质性的宣传辅助， 提升门店会员量，达到既定销售指标。
四、营销活动
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前期营销活动调整： 除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项，门店及后续所出街的物料，停止前期的活动宣传；
门店试营业期间活动内容如下：
1 、至尊 VIP 会员免费送
所有车主用户， 均可通过公司大转盘活动参与， 抽取黔尊鑫至尊 VIP 会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，有效期 1 年内，减免 1 次商业保险费（包括车损险、三责险） 、1 次品牌防冻液更换、 100 公里内免费道路救援、 全年四次车辆免费保养、 全年无限次数免费洗车；
、限量至尊会员限时抢
本次活动仅开放办理 100 名