终端货品管理与陈列规划.pptx

终端货物管理与陈列规划
终端货品管理与陈列规划
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课程目标了解终端了解终端运行流程
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终端货品管理与陈列规划
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培训纲要
终端货物管理
店铺陈列规划
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货物管理 畅销与滞销产品分析与管理
亲密注意周转期
提前计划最短滞销期预计表
分清滞销真与假
非滞销滞销品
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畅销与滞销产品分析与管理
货物管理货物到店管理
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滞销期预计表
货物管理 畅销与滞销产品分析与管理
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货物管理畅销与滞销产品分析与管理
什么时候应该卖什么货
初秋 深秋 初冬 深冬
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货物管理畅销与滞销产品分析与管理
营业前、中、后基础货物管理
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货物管理营业前、中、后基础货物管理
营业前
挂件及模特整齐、洁净
黄金视觉区产品搭配为主打和畅销产品（注意货量是否充分）
检验主打产品货量是否充分
陈列样衣尺码是否齐全
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货物管理营业前、中、后基础货物管理
营业中
随时检验补充、货量
随时整理挂件和样衣整齐确保产品以最好卖相展示给用户
分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整
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货物管理营业前、中、后基础货物管理
营业后
整理样衣，模特
检验销售数据，找出畅销产品
依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列
补充卖场货物数量和尺码
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货物管理货物到店管理
货物到店管理
明确到店产品属于什么格调定位
了解产品数量
· 了解这类产品陈列模式
分析店铺是否有能够配搭产品
分析到店产品是否属于销售应期产品
设计产品展示位置及面积
用销售检验实际效果，再灵活调整
新到店产品一定要做定时销售效果分析销售报表，分析销售与陈列关联。
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商品陈列
终端无声促销师
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商品陈列
经过视觉形象表现品牌个性及价值
经过形象展示吸引用户
经过产品展示打动用户
经过产品配搭展示教授用户
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经过视觉形象表现品牌个性及价值 ——稳重，从容，内敛
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经过产品配搭展示教授用户
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商品陈列终端区域规划
陈列道具认知
墙面柜
层板（直、斜）
中岛
裤架
流水台
橱窗
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商品陈列
陈列流程
终端区域规划
产品在终端展示模式
店铺黄金视觉区及黄金视觉点
店铺销售动线规划与设计
商品陈列
终端区域规划
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商品陈列终端区域规划
陈列技巧
格调区分
色彩区分
细节表达
黄金点
组合搭配
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商品陈列终端区域规划
陈列流程
了解产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列）
依据类别、划出区域（休闲区、正装区、女装、高价位区）
找出主销款（确定色系：基本色、主题色）
格局调整
卖场动线规划(客流走向）
检验
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商品陈列终端区域规划
陈列流程
终端区域规划
产品在终端展示模式
店铺黄金视觉区及黄金视觉点
店铺销售动线规划与设计
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商品陈列终端区域规划
卖场区域规划