通策·口腔医院营销策划书.pptx

口腔教授 形象搭档
（通策·口腔医院营销策划书）
年6月
通策·口腔医院营销策划书
第1页
“这是个奇怪市场，没有进来想进入，进来了却又无所适从。”
——一位民营医院责任人如此总结从业感受。
开篇语
通策·口腔医院营口腔教授 形象搭档
（通策·口腔医院营销策划书）
年6月
通策·口腔医院营销策划书
第1页
“这是个奇怪市场，没有进来想进入，进来了却又无所适从。”
——一位民营医院责任人如此总结从业感受。
开篇语
通策·口腔医院营销策划书
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市场分析篇
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市场分析篇:中国民营医院发展概述
兴起阶段：民营医院以热情周到服务、快捷高效质量让众多饱受部分国有医院服务质量差困扰患者倍感振奋。
市场历练：民营医院整体实力与口碑出现了倒退，泛滥不实医疗广告、精心包装“伪教授”，造成了民营医院诚信危机出现。
市场潜力：民营医院与公立医院、合资医院作为现存国内医院市场竞争三大主体，经历了门诊→医院→集团转化发展过程，在过程中充分把握了自由、灵活市场规律，完成了企业发展与市场竞争所必需原始资金积累，表达出顽强生命力。同时当前每年我国医疗消费为3500亿元，但只相当于国民生产总值4%，医疗市场仍给民营医院发展提供巨大市场潜力。
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市场分析篇:杭城民营医院现实状况分析
建国医院、虹桥医院、广仁医院、华夏医院、绿城医院、博爱医院、阿波罗男子医院、强生泌尿外科医院、天目山医院、新东方女子医院、玛利亚妇女医院、杭州湾微创外科医院、华山医疗美容医院 ……
因为本身存在问题，如大部分为福建人经营，经营理念比较落后，以及在功效定位上偏差，也使得民营医院在与公立医院竞争中处于下风。所以，现阶段民营医院只能成为杭州医疗市场有益补充。另首先，因为缺乏资金，大部分民营医院都选择开中小规模医疗机构，使得该市场逐步趋于饱和，竞争日趋激烈。
杭城民营医院因为整体实力相对较弱，普通
都有自己清楚明确市场定位，基本定位于
大专科、小综合，或请教授打造优质科室，
或办成特色专科医院，集中有限力量来打造
自己品牌，以形成本身特色。
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市场分析篇:口腔医院发展趋势及前景分析
我国口腔医疗保健现实市场和潜在市场十分巨大
依靠通策集团先进经营管理模式
民营医院品牌集结效应开始展现
打造品牌专科医院
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市场分析篇:通策口腔医院项目优劣势分析表
SWOT
S
T
W
O
品牌优势：通策集团品牌效可
给予延伸。
政策优势：杭州全方面开放医疗市场，政府勉励民营或外资申办医疗机构，并给予一系列优惠政策。
专业优势：杭州口腔医院专
业技术及优势。
实践操作：企业对医疗市场缺乏实际操作经验。
信任危机：大多数人对民营制医院缺乏可信性，持有怀疑态度。
市场需求：人们对医疗健康需求日益迫切。杭州人含有较强医疗保健消费能力；口腔医疗市场已经得到业内外人士普遍看好。
怎样处理公众信任危机，拓展市场客源，树立“高、精、尖”专科医院形象，乃需要着重处理问题所在。
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项目定位篇
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品牌标示定位
医院名称
杭州通策口腔医院
广告语
口腔教授·形象搭档
形象设计部分
以白、绿色为主要搭配色调，表达雪白、健康理念。
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项目发展定位
口腔专科名院：以技术、设备等在同类口腔医院中领先，超于同类水准 。
国内超一流口腔医疗机构：以医疗科研主题等，树立在国内口腔医院主导定位，强化品牌效应。
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营销推广篇
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推广总策略
推广主题：
诚信、公益、专业
推广策略：
品牌触动·宣传推进·营销互动
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传输伎俩
传输对象
传输任务
广告
公关
活动
消费者
消费者
新闻媒体
政府人士
消费者
引发消费者关注度
建立通策口腔医院品牌形象
提升消费者对项目标认知，提升著名度
媒介宣传策略
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营销活动推广
◇VIP优惠活动
◇教授讲座系列之“口腔护理与保健”
◇医院单病种限价优惠活动之“某某手术优惠活动月”
◇教授义诊——口腔保健
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公关活动计划
中国口腔学发展研讨会
邀请业内著名教授、权威人士对学术课题进行深入探讨，经过新闻媒体进行炒作。
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信息营销体系
信息数据库建立
数据互动、营销推进
通策·口腔医