养生会所专题知识讲座.pptx

养生会所专题知识讲座
养生会所专题知识讲座
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thinking
思 考
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中国市场 群雄逐鹿
进入二十一世纪，伴随中提升，健康成为百姓最关心事情，大
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养身会所分析及品牌定位
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当前贵阳市场现实状况及分析
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养生会所产品特征：
经过产品区分客户，以高端客户作为主要目标群体；
建立了专有养身品牌和主要宣传广告语；
服务方面：
强调“一对一”教授护理服务；
整合中外时尚养生产品体系；
重视提供养生饮食提议和调理信息；
提供优先、优惠VIP服务。
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养生会所产品发展趋势：
养生会所产品市场需要深入细分，出现针对高端和中低端客户服务划分；
高端产品服务和中低端产品服务形成各自市场，在产品、服务、增值服务等方面出现显著区分。
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贵阳养生市场情况
会所
服务
品牌广告语
特色服务
川雅水疗养生会所
水疗
美是由内而外，健康与漂亮共享！
美容养生、足疗项目。咖啡休闲吧、瑜珈 。。
水立方养生会所
大型综合
水立方不但仅是洗浴中心！
洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩房、睡眠区、液晶电视休闲大厅、SPA美容包房、豪华洗浴按摩包房、中西美食广场、四合院黔味餐厅、网吧、台球室、儿童乐园、阅览区、大型水果吧、数字电影厅、棋牌包房等等
国膳养生阁
专业养生机构
不详
中医养生保健、营养食疗、私人营养顾问、养生茶道等
美都美容养生会馆
美容美体
不详
美容美体、汗蒸保健、会所简餐
贵阳维希SPA养生会馆
美容沙龙
贵阳最好美容沙龙
美容养生
利美康美容SPA养身国际会
SPA
享受国际顶尖SPA
夏威夷lomi lomi海浪按摩、罗马双人同时香薰热油按摩、美国夏威夷冷•热火山能量石按摩、印度阿苏吠陀冥想滴油头部按摩术、自然疗法-草本养生按摩
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项目SWOT分析：
劣势weakness
优势strength：
1. 从企业著名度来讲，著名度相对较小；
，没有规模优势；
，产品被认知难度增大；
4. 其它同类产品已经推广已形成一定认知度。
，满足其它会所不能满足客户需求；
“中式概念”有一定社会认知度；
机会opportunity
威胁threat
，养生观念有所提升；
，给予咱们充分发展机遇；
，造成价格压力。
，轻易被其它会所所快速模仿；
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分析结论：
在贵阳地域还没有专业中式养生产品和服务，咱们养生产品能够很好满足消费人群需求；
在中式养生市场上能够取得“先发优势”，经过“中式概念”宣传取得良好市场份额；
针对其它会所产品特点，“中式概念”是咱们有效宣传点，能够快速在养生市场上建立起差异化形象。
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怎样建立自己品牌
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对贵阳养生会所市场深入研究
组建智囊团
专业人员和新组员组成专题小组
高层及资深人员大量投入
搜集大量信息
聚集多方资讯（市场、消费者）
竞争品数据搜集和个案研究
密集头脑风暴会议
相关贵阳地域消费者访谈 , 街头访谈
亲身体验 : 渠道造访, 消费者访问
亲临访问﹑研究渠道实际消费情况，与从业人员做了深入讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以取得一手信息、资料 ；
计划工作
头脑会议
竞品汇报
消费者访谈
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一个品牌创建必须具备三个基础要素：
品牌
个性
客户
忠诚度
品牌
延伸
独特品牌定位。
产品必须具备鲜明品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特形象，这就需要独特定位。
能够树立客户忠诚度。
品牌忠诚度主要表达在客户对该业务高度信任和排他心理，会以为只有这一品牌产品让人放心。
品牌应含有可延伸性。
品牌延伸是企业经过利用自己品牌来发展自己其它新兴业务战略，利用具牌著名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，能够是一条产品线或是一系列产品品种延伸。
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项目属性定位
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咱们独特之处